วิธีต่อรองค่าเช่าในกรุงเทพฯ พร้อมตัวเลขจริง

คนที่ย้ายมาอยู่กรุงเทพส่วนใหญ่มักยอมรับราคาแรกที่เห็นในประกาศเลยทันที ซึ่งก็เป็นเรื่องที่เข้าใจได้ คุณเพิ่งลงเครื่องมาเหนื่อยๆ มีนัดต่อวีซ่าวันอังคาร และคอนโดก็ดูโอเคพอจากในแอป

แต่เจ้าของห้องในกรุงเทพมักตั้งราคาสูงกว่าที่รับได้จริงอยู่ 10,20% โดยเฉพาะในอาคารระดับกลางแถว Asok ถึง Ekkamai รู้ว่าช่องว่างนี้มีอยู่คือก้าวแรก รู้วิธีปิดช่องว่างนั้นด้วยการพูดคุยอย่างสงบคือก้าวที่สอง

บทความนี้จะพาคุณทำแบบนั้นทีละขั้น พร้อมตัวเลขจริงจากย่านจริงในกรุงเทพ

รู้ราคาตลาดที่แท้จริงก่อนเริ่มต่อรอง

ตลาดคอนโดกรุงเทพมีความแตกต่างในระดับซอยต่อซอย ห้อง 1 ห้องนอนบน Sukhumvit ซอย 49 ใกล้ BTS Thong Lo ราคาต่างจากห้องลักษณะเดียวกันบนซอย 71 ที่เดินแค่ 5 นาที ก่อนจะต่อรองอะไร คุณต้องรู้ราคาเช่าของห้องที่เทียบได้จริงๆ ในอาคารเดียวกันหรือถนนเดียวกัน ไม่ใช่แค่ย่านเดียวกัน

เช็กประกาศที่ยังเปิดอยู่อย่างน้อย 5 รายการสำหรับขนาดห้องเดียวกันในโซนที่สนใจ ถ้าคุณดูห้อง studio 35 ตร.ม. ใน The Line Asok แล้วทุกห้องในอาคารประกาศที่ 22,000 บาท แต่ห้องที่คุณสนใจลงไว้ที่ 26,000 บาท ช่องว่างตรงนั้นคือจุดเริ่มต้นของการต่อรอง สกรีนช็อตเก็บไว้ แล้วใช้อ้างอิงตอนคุยกับเจ้าของ

ตัวอย่างที่เป็นรูปธรรม: อาคารแถว Phetchaburi Road ระหว่าง Asok และ Makkasan มีซัพพลายล้นตลาดอยู่ในขณะนี้ ห้อง studio ที่เคยลงประกาศที่ 18,000 บาทต้นปี 2024 ถูกเช่าจริงที่ 15,000,16,000 บาทปลายปีเดียวกัน เพราะห้องใหม่เข้าตลาดเรื่อยๆ และเจ้าของต้องแข่งกันด้านราคา

จับจังหวะให้ถูก , ห้องว่างมานานแค่ไหนแล้ว?

เวลาที่ดีที่สุดในการต่อรองราคาเช่าในกรุงเทพคือตอนที่ห้องว่างอยู่นานพอสมควร เจ้าของต้องแบกค่าส่วนกลางและบางครั้งค่าสาธารณูปโภคตลอดช่วงที่ไม่มีผู้เช่า เดือนว่างเปล่าจึงหมายถึงต้นทุนจริงๆ สำหรับเขา ถ้าประกาศลงมาเกินสามอาทิตย์แล้วยังไม่มีคนเช่า เจ้าของรู้อยู่แก่ใจว่าราคาสูงเกินไป

ถามเอเย่นต์ตรงๆ เลยว่า "ห้องนี้ว่างมานานแค่ไหนแล้วครับ/ค่ะ?" ส่วนใหญ่จะบอก หรือไม่ก็ตอบแบบที่พอเดาออก ห้องที่ว่างมาตั้งแต่สัญญาเก่าหมดช่วง high season เดือนมีนา แล้วทิ้งผ่านเมษาและพฤษภา พอถึงมิถุนาก็ต่อรองได้ง่ายมาก

ตัวอย่างจริง: ห้อง 2 ห้องนอนในอาคารแถว Ratchada ซอย 7 ใกล้ MRT Huai Khwang ลงประกาศที่ 28,000 บาท ว่างมาหกอาทิตย์ ผู้เช่าเสนอ 24,000 บาทพร้อมสัญญา 1 ปี เจ้าของเคาน์เตอร์ที่ 26,000 บาท และตกลงกันที่ราคานั้น แค่กล้าถามก็ประหยัดได้ 24,000 บาทตลอดอายุสัญญา

ตัวเลขที่โน้มน้าวเจ้าของได้จริง

เจ้าของคอนโดในกรุงเทพส่วนใหญ่เป็นเอกชนรายย่อย ไม่ใช่บริษัท พวกเขาตอบสนองต่อข้อเสนอที่เป็นรูปธรรม ไม่ใช่คำขอลอยๆ ว่า "ลดหน่อยได้ไหม" เข้าหาด้วยตัวเลขที่ชัดเจนและเหตุผลที่ชัดเจน

โครงสร้างที่ได้ผล: ยึดข้อเสนอของคุณกับข้อมูลตลาดเปรียบเทียบ แล้วจับคู่กับข้อผูกพันที่ลดความเสี่ยงให้เจ้าของ การเสนอ 20,000 บาทแทน 23,000 บาทคือแค่การขอลดราคา แต่การเสนอ 20,000 บาทพร้อมสัญญา 2 ปี