คุณพบคอนโดที่คุณชอบ ทำเลที่ตั้งนั้นสมบูรณ์แบบ วิวนั้น멋ใจ และห้องนั้นเพียบพร้อมไปหมด แล้วเจ้าของที่ดินบอกคุณว่าค่าเช่าคือ 28,000 บาทต่อเดือน และคุณรู้ว่ามันควรจะอยู่ที่ประมาณ 23,000 คุณจะทำอย่างไร หากคุณเพียงแต่ยอมรับตัวเลขแรก คุณกำลังทิ้งเงินไว้บนโต๊ะ การต่อรองค่าเช่ากับเจ้าของที่ดินไทยไม่เพียงแต่เป็นไปได้เท่านั้น มันยังคาดหวังได้ในหลายกรณี แต่มีวิธีที่ถูกต้องและวิธีที่ผิด หลังจากหลายปีของการเช่าในกรุงเทพฯ และดูการจัดการหลายร้อยครั้ง นี่คือเทคนิคที่ได้ผลจริงๆ

เข้าใจว่าทำไมเจ้าของที่ดินไทยจึงกำหนดราคาด้วยวิธีนั้น

ก่อนที่คุณจะเริ่มต่อรอง การเข้าใจจิตสำนึกของอีกฝ่ายหนึ่งจะเป็นประโยชน์ เจ้าของคอนโดไทยส่วนใหญ่เป็นนักลงทุนรายบุคคล ไม่ใช่บริษัทอสังหาริมทรัพย์ขนาดใหญ่ หลายคนซื้อห้องเป็นการลงทุนระยะยาว และการชำระเงินกู้ยืม ค่าธรรมชาติของคอนโด และเงินสมทบกองทุนสำรองจ่ายล่วงหน้าล้วนมีส่วนทำให้เกิดราคาที่พวกเขากำหนด

นี่คือสิ่งสำคัญที่ควรรู้ ตามรายงานตลาดที่อยู่อาศัยของ CBRE Thailand อัตราว่างเปล่าในคอนโดกลาง กรุงเทพฯ ได้เพิ่มขึ้นตั้งแต่ปี 2020 โดยบางอาคารอยู่ที่อัตราว่างเปล่า 15 ถึง 25 เปอร์เซ็นต์ นั่นหมายความว่าเจ้าของที่ดินมีแรงจูงใจในการเติมห้องมากกว่าห้าปีที่แล้ว นี่คือข้อได้เปรียบที่ใหญ่ที่สุดของคุณในโต๊ะการต่อรอง

ยกตัวอย่างอาคารเช่น The Base Park West ใกล้ On Nut BTS ห้องนอนหนึ่งห้องในที่นั่นอาจจะแสดงรายการที่ 15,000 บาท แต่ถ้าคุณตรวจสอบและพบว่าห้องหลายห้องในอาคารเดียวกันว่างเปล่า เจ้าของที่ดินรู้ว่าการแข่งขันนั้นรุนแรง พวกเขาจะชอบเช่าที่ 12,500 มากกว่าปล่อยให้มันว่างอีกสองเดือนและจ่ายค่าธรรมชาติด้วยตัวเอง

ทำการบ้านของคุณก่อนเริ่มคุยด้วยซ้ำ

ความผิดพลาดที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ผู้เช่าทำคือการต่อรองโดยไม่มีข้อมูล หากคุณเข้าไปในการสนทนาและแค่พูดว่า "คุณสามารถลดราคาได้ไหม" คุณก็ไม่ได้ให้เหตุผลให้เจ้าของที่ดินเปลี่ยนใจ แต่ถ้าคุณมาพร้อมกับรายการเปรียบเทียบ คุณก็เปลี่ยนพลวัตทั้งหมด

ใช้เวลา 30 นาทีบน DDproperty หรือ Fazwaz และค้นหาอาคารเดียวกันหรืออาคารใกล้เคียงที่มีข้อมูลจำเพาะที่คล้ายกัน ถ่ายภาพหน้าจออรายการสามหรือสี่รายการที่มีราคาต่ำกว่าที่คุณได้รับเสนอ นี่ไม่ใช่เรื่องของความก้าวร้าว มันเป็นการแสดงให้เจ้าของที่ดินเห็นว่าตลาดได้พูด

ตัวอย่างเช่น สมมุติว่าคุณกำลังดูห้องนอนสองห้องที่ Life Asoke Hype ใกล้ Rama 9 MRT และเจ้าของที่ดินต้องการ 35,000 บาทต่อเดือน ถ้าคุณสามารถแสดงให้พวกเขาเห็นว่าห้องที่คล้ายกันสองห้องในอาคารเดียวกันแสดงรายการที่ 30,000 และ 31,000 บาท คุณก็มีพื้นฐานในการให้เสนอตอบโต้ ค่าเช่าเฉลี่ยสำหรับคอนโดห้องนอนสองห้องภายในระยะห้านาทีเดินจาก Rama 9 MRT ปัจจุบันมีตั้งแต่ 25,000 ถึง 35,000 บาทต่อเดือนขึ้นอยู่กับระดับชั้น คุณภาพการตกแต่ง และอายุของอาคาร

ศิลปะของข้อเสนอตอบโต้ครั้งแรก

นี่คือที่ที่ความตระหนักรู้เกี่ยวกับวัฒนธรรมมีความสำคัญ ในวัฒนธรรมไทย การตรงหรือเผชิญหน้าโดยเกินไปสามารถทำให้เจ้าของที่ดินปิดประตูได้ทั้งหมด เป้าหมายคือการสุภาพ เคารพ และร่วมมือกัน คุณไม่ได้ต่อสู้กับพวกเขา คุณกำลังทำงานร่วมกันเพื่อหาตัวเลขที่ทำให้ทั้งสองฝ่ายมีความสุข

กฎขั้นพื้นฐานที่ดีคือการตอบโต้ที่ 10 ถึง 15 เปอร์เซ็นต์ต่ำกว่าราคาเสนอ ถ้าเจ้าของที่ดินขอ 25,000 บาท ให้มา 21,000 หรือ 22,000 นี้ทำให้มีที่ว่างสำหรับทั้งคุณและเจ้าของที่ดินในการพบกันที่ประมาณ 23,000 ซึ่งอาจเป็นเป้าหมายของคุณอยู่แล้ว

อย่าลืมเสนอข้อเสนออย่างบวก แทนที่จะพูดว่า "ราคาของคุณสูงเกินไป" ให้ลองพูดว่า "ฉันรักห้องนี้จริงๆ และฉันต้องการให้มันใช้ได้ งบประมาณของฉันอยู่ที่ประมาณ 22,000 มีความยืดหยุ่นไหม" เจ้าของที่ดินไทยตอบสนองได้ดีต่อผู้เช่าที่แสดงความสนใจแท้จริงในทรัพย์สิน ถ้าดูเหมือนคุณอาจจะจากไป พวกเขาหลายคนจะปล่อยให้คุณไปมากกว่าที่จะต่อรอง

ฉันเคยเห็นเพื่อนของฉันต่อรองห้องที่ Ideo Q Ratchathewi ใกล้ BTS Ratchathewi จาก 30,000 ลงมา 26,000 บาท เพียงแค่พูดว่าเธอวางแผนจะอยู่สองปี ดูแลห้องเหมือนกับว่านั่นคือของเธอเอง และจ่ายตรงเวลาทุกเดือน เจ้าของที่ดินลดราคาภายในห้านาที่ ซึ่งนำเราไปสู่จุดถัดไป

นำเสนอสิ่งที่เจ้าของที่ดินต้องการจริงๆ

เงินไม่ใช่สิ่งเดียวที่เจ้าของที่ดินสนใจ ถ้าคุณสามารถนำเสนอสิ่งที่มีคุณค่านอกเหนือจากเช็คค่าเช่าเท่านั้น คุณก็มีพลังต่อรองมากกว่าที่คุณคิด นี่คือสิ่งที่เจ้าของที่ดินไทยเห็นคุณค่ามากที่สุด

พันธุสัญญาเช่าระยะยาวนั้นใหญ่โต เจ้าของที่ดินที่รู้ว่าคุณจะอยู่สองปีไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับห้องที่ว่างเปล่า การจ่ายค่าธรรมชาติให้ตัวแทนอีกครั้ง หรือการจัดการกับความยุ่งยากของการหาผู้เช่ารายใหม่ การเสนอสัญญาเช่าสองปีแทนหนึ่งปีสามารถทำให้คุณได้ 1,000 ถึง 3,000 บาทที่ถูกตัดออกจากค่าเช่ารายเดือน

การจ่ายหลายเดือนล่วงหน้าก็ได้ผล เจ้าของที่ดินบางคนจะลดค่าเช่าถ้าคุณจ่ายหกเดือนหรือแม้แต่ปีเต็ม นี่ให้ความแน่นอนในการไหลเวียนเงินสด ซึ่งน่าสนใจเป็นพิเศษถ้าพวกเขายังคงจ่ายเงินกู้ยืมในห้อง

เป็นผู้เช่าที่เงียบสงบและมีความรับผิดชอบก็สำคัญเช่นกัน ถ้าคุณเป็นผู้ที่ทำงานในบริษัท Silom หรือ Sathorn สมควรพูดถึง ถ้าคุณไม่มีสัตว์เลี้ยงและไม่สูบบุหรี่ ลองบอก เจ้าของที่ดินในอาคารเช่น Lumpini Suite Sukhumvit 41 หรือ Celes Asoke บอกฉันโดยตรงว่าพวกเขาจะให้ 2,000 บาทน้อยลงต่อเดือนจากผู้เช่าที่พวกเขาไว้วางใจมากกว่าการจัดการกับคนที่อาจจะทำลายสถานที่

จัดเวลาการต่อรองของคุณเพื่อให้เกิดผลสูงสุด

เมื่อคุณต่อรองมีความสำคัญเกือบเท่ากับวิธีที่คุณต่อรอง ตลาดการเช่าในกรุงเทพฯ มีรูปแบบตามฤดูกาลที่ชัดเจน และผู้เช่าที่มีความฉลาดใช้สิ่งนี้เพื่อได้เปรียบ

เวลาที่ดีที่สุดในการต่อรองโดยทั่วไปคือระหว่างเดือนพฤษภาคมถึงกันยายน นี่คือฤดูต่ำสำหรับตลาดการเช่า ชาวต่างชาติน้อยคนที่อพยพในช่วงเวลานี้ และเจ้าของที่ดินที่มีห้องว่างเปล่าตั้งแต่ผู้เช่ารายก่อนหน้าจากไปในเดือนมีนาคมหรือเมษายนกำลังกังวล

เวลาที่แย่ที่สุดในการต่อรองอย่างหนักคือตุลาคมถึงมกราคม เมื่อมีคลื่นชาวต่างชาติสดใหม่มาถึงเพื่อการโพสต์งานใหม่ และฤดูกาลวันหยุดสร้างความรีบเร่ง เจ้าของที่ดินเช่าห้องที่ Ashton Asoke ใกล้ Sukhumvit MRT รู้ว่าพวกเขาสามารถเติมมันได้อย่างรวดเร็วในฤดูยอดนิยม ดังนั้นพวกเขาจึงมีเหตุผลเพียงเล็กน้อยที่จะยืดหยุ่นเรื่องราคา

เทคนิคการจัดเวลาอีกอย่างหนึ่งคือการต่อรองเมื่อสิ้นเดือน ถ้าเป็นวันที่ 25 และห้องยังว่างเปล่า เจ้าของที่ดินกำลังจะจ่ายค่าธรรมชาติของพื้นที่ทั่วไปอีกเดือนหนึ่ง ซึ่งอาจารันสูงถึง 3,000 ถึง 8,000 บาทหรือมากกว่านั้นขึ้นอยู่กับอาคาร ความกดดันทางการเงินนั้นใช้ได้เท่าของคุณ

สิ่งที่ต้องต่อรองนอกเหนือจากค่าเช่ารายเดือน

บางครั้งเจ้าของที่ดินจะไม่ยอมให้ตัวเลขค่าเช่าหลัก บางทีพวกเขาอาจมีการชำระเงินกู้ยืมที่บังคับให้พวกเขาถือครอง แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าการต่อรองจบลง มีหลายสิ่งอื่น ๆ ที่คุณสามารถขอให้ประหยัดเงินได้จริง

จุดต่อรอง	การประหยัดทั่วไป	วิธีการขอ
ฟรีเดือนค่าเช่าในสัญญาเช่า 12 เดือน	เทียบเท่าส่วนลด 8 เปอร์เซ็นต์	ขอเดือนแรกหรือเดือนสุดท้ายฟรี
เจ้าของที่ดินครอบคลุมค่าธรรมชาติของพื้นที่ทั่วไป	3,000 ถึง 8,000 บาทต่อเดือน	ธรรมชาติในอาคารระดับสูง
เฟอร์นิเจอร์หรืออุปกรณ์ใหม่	มูลค่าครั้งเดียว 10,000 ถึง 50,000 บาท	ขอที่นอนใหม่ เครื่องซักผ้า หรือโซฟา
เงินประกันต่ำกว่า	ประหยัดค่าเช่าหนึ่งเดือนล่วงหน้า	เสนอการอ้างอิงที่แข็งแกร่งหรือจดหมายของนายจ้าง
ที่จอดรถฟรี	1,500 ถึง 4,000 บาทต่อเดือน	มีประสิทธิภาพอย่างยิ่งในอาคาร Sukhumvit
อินเทอร์เน็ตรวมอยู่ในค่าเช่า	500 ถึง 900 บาทต่อเดือน	เจ้าของที่ดินอาจมีสายติดตั้งแล้ว

เพื่อนของฉันคนหนึ่งเช่าห้องที่ Noble Revolve Ratchada ใกล้ Thailand Cultural Centre MRT ไม่สามารถทำให้เจ้าของที่ดินลดราคาต่ำกว่า 18,000 บาทในห้องนอนหนึ่งห้อง แต่เธอได้เครื่องซักผ้าใหม่เอี่ยม ที่จอดรถฟรี และเดือนแรกฟรี ในเวลา 12 เดือนนั้นรวมกันเป็นมูลค่ามากกว่า 40,000 บาท บางครั้งการชนะการต่อรองไม่เหมือนตัวเลขต่ำกว่าในสัญญา

รู้เวลาที่ต้องอ้อนแอก

นี่อาจเป็นทักษะที่สำคัญที่สุดของทั้งหมด กรุงเทพฯ มีหลายพันหน่วยคอนโดที่พร้อมให้เช่าในเวลาใด ๆ หากเจ้าของที่ดินจะไม่ต่อรองเลยและราคาอยู่เหนือราคาตลาด คุณไม่มีพันธะที่จะต้องยอมรับข้อตกลง การอ้อนแอกอย่างสุภาพบางครั้งสามารถนำเจ้าของที่ดินกลับไปที่โต๊ะหลังจากผ่านไปสองสามวันพร้อมกับข้อเสนอที่ดีกว่า

ฉันเห็นสิ่งนี้เกิดขึ้นซ้ำแล้วซ้ำเล่าใกล้สถานี Thong Lo และ Ekkamai BTS ซึ่งเจ้าของที่ดินบางครั้งติดราคาสูงเกินไปเนื่องจากชื่อเสียงของบริเวณใกล้เคียง ห้องนอนหนึ่งห้องที่ HQ by Sansiri บน Soi Thonglor อาจแสดงรายการที่ 30,000 บาท แต่ผู้เช่าที่อดทนรอและเปรียบเทียบตัวเลือกมักจะหา คุณภาพที่เทียบเท่ากันใกล้เคียงได้ 24,000 ถึง 27,000 บาท

กุญแจคือไม่ต่อรองจากสถานที่ของความสิ้นหวัง มีตัวเลือกสำรองสองหรือสามตัวเลือกพร้อมเสมอ เมื่อเจ้าของที่ดินรู้สึกว่าคุณมีทางเลือก พวกเขาก็มีแนวโน้มที่จะเต็มใจหาจุดร่วมมากขึ้น

การต่อรองค่าเช่าในกรุงเทพฯ เป็นทักษะ และเหมือนทักษะใด ๆ มันจะง่ายขึ้นตามการฝึกฝน ตลาดในตอนนี้ชี้ไปทางผู้เช่ามากกว่าที่เคยเป็นมาหลายปี ดังนั้นอย่ากลัวที่จะขอข้อตกลงที่ดีกว่า สุภาพ เตรียมข้อมูล นำเสนอคุณค่านอกเหนือจากเงิน และจัดเวลาการค้นหาของคุณอย่างเชิงกลยุทธ์ ถ้าคุณต้องการข้ามการเดาและดูข้อมูลราคาแบบเรียลไทม์ทั่วตลาดคอนโดของกรุงเทพฯ ให้ตรวจสอบ superagent.co เพื่อเปรียบเทียบหน่วย กรองตามงบประมาณของคุณ และหาสถานที่ที่คุณมีห้องต่อรองที่สร้างไว้แล้ว