การหมดอายุสัญญาเช่าเป็นเรื่องสำคัญในตลาดการเช่าของกรุงเทพฯ คนส่วนใหญ่ลงนามในสัญญาเช่าเมื่อสัญญาปัจจุบันหมดอายุ โดยแทบไม่คิดว่าตลาดจะเอื้ออำนวยหรือไม่เอื้ออำนวยต่อพวกเขา แต่หากคุณให้ความสนใจกับรูปแบบตามฤดูกาล คุณสามารถเข้าสู่การเจรจาต่อรองด้วยพลังที่แท้จริงและประหยัดเงินหลายหมื่นบาทต่อปี เจ้าของอสังหาริมทรัพย์ในกรุงเทพฯ ต้องเผชิญกับความกดดันที่สามารถคาดเดาได้ตลอดทั้งปี และการรู้ว่าเมื่อใดที่ความกดดันเหล่านั้นเกิดขึ้นถือเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการจ่ายค่าเช่าน้อยลง

เหตุใดราคาค่าเช่าในกรุงเทพฯ จึงเปลี่ยนแปลงตามฤดูกาล

ตลาดการเช่าของกรุงเทพฯ ไม่ได้อยู่นิ่งๆ มันเคลื่อนไหวไปตามความต้องการของสัญญาจ้างสำหรับชาวต่างชาติ ปฏิทินของมหาวิทยาลัย ฤดูกาลท่องเที่ยว และแม้แต่วัฏจักรทางวัฒนธรรมของไทย ตั้งแต่ประมาณเดือนตุลาคมถึงกุมภาพันธ์ ความต้องการเพิ่มขึ้นเมื่อสัญญาจ้างใหม่สำหรับชาวต่างชาติมาถึงสำหรับวันเริ่มต้น Q4 และ Q1 บริษัทในสำนักงานสาทร และศิลม์มักจะรับสัญญาจ้างพนักงานระหว่างประเทศในช่วงเวลานี้ ซึ่งทำให้อุปทานลดลงในอาคารที่ได้รับความนิยมเช่น Aspire Sathorn Thapra หรือ The Lofts Silom

จากนั้นตั้งแต่ประมาณเดือนมีนาคมถึงมิถุนายน สถานการณ์จึงเงียบลง การหมุนเวียนของชาวต่างชาติเกิดขึ้นเมื่อสัญญาสิ้นสุด ครอบครัวออกไปก่อนปีการศึกษาคร่าวๆ ต่อไป และฤดูร้อนที่ร้อนแรงทำให้การหาอพาร์ตเมนต์ลดน้อยลง นี่คือช่องว่างที่เกิดขึ้น หน่วยต่างๆ ปล่อยให้ว่างเปล่า เจ้าของอสังหาริมทรัพย์เริ่มมองหารายได้เช่าที่ไม่มี ขณะที่การชำระเงินสินเชื่อสะสมอยู่

นี่คือโอกาสของคุณ การเข้าใจจังหวะนี้ทำให้คุณสามารถขอเงื่อนไขที่ดีกว่าได้ เพราะคุณรู้บางสิ่งที่ผู้เช่าส่วนใหญ่ไม่รู้: เจ้าของอสังหาริมทรัพย์ของคุณอาจเครียดเรื่องหน่วยที่ว่างว่างมากกว่าที่พวกเขาปรากฏให้เห็น

เมษายนและพฤษภาคม: ช่วงเวลาที่ดีที่สุดสำหรับการต่อรอง

หากคุณต้องเลือกเดือนเดียวที่ดีที่สุดในการต่อรองค่าเช่าในกรุงเทพฯ เมษายนจะเป็นผู้ชนะ โดยพฤษภาคมจะเป็นผู้เข้ารองษมัยที่ใกล้เคียง นี่คือเหตุผล สงกรานต์ในกลางเมษายนทำให้ทุกอย่างช้าลง ตัวแทนการเช่าลาพักร้อน การชมห้องลดลงมากมาย เจ้าของอสังหาริมทรัพย์ที่ลงทะเบียนหน่วยของพวกเขาในเดือนมีนาคมโดยหวังว่าจะขายขาดทันทีนั้น ขณะนี้พวกเขาต้องเผชิญหน้ากับคอนโดมิเนียมว่างเปล่าที่สร้างรายได้เช่าเป็นศูนย์

ยกตัวอย่างจริง หน่วยห้องนอนสองห้องที่ Life Ladprao ตรงข้างสถานี BTS หาแยกลาดพร้าว อาจจดทะเบียนในราคา 28,000 บาทต่อเดือนในเดือนพฤศจิกายนเมื่อความต้องการแข็งขัน หน่วยเดียวกันนั้นว่างเปล่าตลอดเดือนเมษายน? เจ้าของอสังหาริมทรัพย์ได้กินหนึ่งหรือสองเดือนของรายได้เช่าที่สูญเสียบวกค่าธรรมชาติแล้ว การเสนอราคา 24,000 หรือแม้แต่ 23,000 บาทพร้อมกับการให้สัญญา 12 เดือนจึงดูน่าดึงดูดใจมากต่อพวกเขา

พฤษภาคมยังคงมีแนวโน้มนี้ต่อไป ฤดูฝนเพิ่งเริ่มต้น การจราจรเท้าในห้องแสดงสินค้าคอนโดลดลง และเจ้าของอสังหาริมทรัพย์ที่พลาดช่วงเวลาไฮซีซันกำลังมีแรงจูงใจมากขึ้น หากคุณสามารถจัดการการหาอพาร์ตเมนต์ในความร้อนได้ คุณจะได้รับรางวัลสำหรับมัน

กันยายน: ช่วงเวลาที่ถูกมองข้ามที่สอง

คู่มือส่วนใหญ่จะไม่กล่าวถึงสิ่งนี้ แต่กันยายนเป็นอีกเดือนหนึ่งที่ถือว่าดีในการต่อรอง มันตกอยู่ในโซนที่ตายแล้วระหว่างความอ่อนกำลังตรงกลางปีและคลื่น Q4 ของการมาถึงของชาวต่างชาติ โรงเรียนนานาชาติเช่น NIST หรือ Bangkok Patana ได้เริ่มต้นคำศัพท์ของพวกเขาแล้ว ดังนั้นครอบครัวที่จะย้ายถิ่นฐานจึงได้ย้ายไปแล้ว ตลาดนั้นเงียบสงบ

เพื่อนของฉันได้ต่อรองข้อตกลงที่ยอดเยี่ยมในห้องนอนหนึ่งห้องที่ Ideo Mobi Sukhumvit 66 ใกล้สถานี BTS อุดมสุข ในเดือนกันยายนที่แล้ว ราคาจดทะเบียนคือ 18,000 บาท เธอเสนอราคา 15,000 บาทพร้อมกับการให้สัญญา 12 เดือนและส่งเงินสองเดือนล่วงหน้า เจ้าของอสังหาริมทรัพย์ยอมรับภายในเวลา 24 ชั่วโมง หน่วยได้จดทะเบียนไปแล้วหกสัปดาห์โดยไม่มีผู้สนใจสักคน

กันยายนใช้ได้เพราะเจ้าของอสังหาริมทรัพย์รู้ว่าหากพวกเขาไม่สามารถล็อกผู้เช่าได้ก่อนเดือนตุลาคม พวกเขาอาจได้ราคาที่ดีกว่าจากกลุ่มชาวต่างชาติที่เข้ามาใหม่ แต่ "อาจจะ" เป็นคำสำคัญ หลายคนชอบความแน่นอนของสัญญาที่ลงนามตอนนี้มากกว่าการพนันการรอคอยอีกเดือนหนึ่ง

เมื่อคุณมีพลังน้อยที่สุด

การรู้ว่าเมื่อไม่ต้องเจรจาต่อรองก็เท่ากับความสำคัญ พฤศจิกายนถึงมกราคมเป็นช่วงเวลาที่ยากที่สุดสำหรับผู้เช่า ความต้องการเพิ่มขึ้นจากชาวต่างชาติที่เข้ามาใหม่ และเจ้าของอสังหาริมทรัพย์ในพื้นที่ได้รับความนิยมเช่น ทองหล่อ พร้อมพงศ์ และอารี มีผู้สมัครหลายคนแข่งขันกันหน่วยเดียวกัน สตูดิโอบน Soi Ari 1 ที่อาจจะไป 12,000 บาทในเดือนพฤษภาคมสามารถยืนได้อย่างง่ายดายที่ 15,000 ในเดือนธันวาคมโดยเจ้าของอสังหาริมทรัพย์แทบไม่ทำให้เคลื่อนไหว

หากการต่ออายุสัญญาเช่าของคุณตกอยู่ในช่วงเวลานี้ ให้พิจารณาเจรจาต่อรองการขยายระยะเวลาที่สั้นกว่าเพื่อเลื่อนการต่อรองครั้งต่อไปของคุณไปยังเดือนที่เอื้ออำนวยมากขึ้น แม้แต่การต่ออายุ 6 เดือนที่ผลักดันการต่อรองครั้งต่อไปของคุณไปจนถึงเดือนมิถุนายนสามารถประหยัดเงินจริงได้ในระยะยาว

กลยุทธ์ที่ใช้ได้ผลในช่วงฤดูกาลต่ำ

การหมดเวลาเพียงอย่างเดียวจะไม่ทำให้คุณได้ข้อตกลงที่ดีที่สุด คุณต้องจับคู่กับแนวทางที่ถูกต้อง ประการแรก ตรวจสอบระยะเวลาที่หน่วยได้จดทะเบียนเสมอ หากมันได้นั่งเคราะห์มานานกว่า 30 วัน เจ้าของอสังหาริมทรัพย์จึงรู้สึกกดดัน ระบุว่าคุณสังเกตเห็นว่ามันพร้อมใช้งานมาสักพักแล้ว อย่างสุภาพ แน่นอน

ประการที่สอง ให้มอบอะไรที่เจ้าของอสังหาริมทรัพย์ประเมินค่า: เงื่อนไขสัญญาที่ยาวนาน การชำระเงินล่วงหน้าสองหรือสามเดือน หรือความยืดหยุ่นในวันเข้าพักอาศัย เจ้าของอสังหาริมทรัพย์ที่อาคารเช่น Rhythm Sukhumvit 36 ใกล้สถานี BTS ทองหล่อจะรับผู้เช่าที่เชื่อถือได้ที่ 22,000 บาทมากกว่าการจดทะเบียนที่ไม่แน่นอนที่ 25,000 เกือบทุกครั้งในช่วงเดือนที่งานรีบ

ประการที่สาม มาพร้อมกับข้อมูลเปรียบเทียบ รู้ว่าหน่วยที่คล้ายกันในอาคารหรือย่านเดียวกันเช่าราคาเท่าไร ข้อมูลลบความอารมณ์ออกจากการสนทนาและทำให้ข้อเสนอของคุณดูสมเหตุสมผลแทนที่จะเป็นการเสนอราคาต่ำสุด

ตลาดการเช่าของกรุงเทพฯ ให้รางวัลแก่ผู้คนที่ให้ความสนใจกับการหมดเวลา ไม่ว่าคุณจะลงนามในสัญญาเช่าใหม่หรือเจรจาต่อรองสัญญาที่มีอยู่ การเลื่อนเวลาของคุณไปแม้แต่เดือนหนึ่งหรือสองเดือนก็สามารถแปลเป็นการประหยัดเงิน 2,000 ถึง 5,000 บาทต่อเดือน นั่นรวมกันเป็น 24,000 ถึง 60,000 บาทต่อปีสำหรับการไม่ทำอะไรนอกจากการคิดกลยุทธ์ว่าเมื่อใดที่จะมีการสนทนา หากคุณต้องการดูข้อมูลราคาแบบเรียลไทม์และค้นหาหน่วยที่ได้นั่งเคราะห์บนตลาด ให้เช็ค superagent.co เพื่อจับโอกาสเหล่านั้นก่อนที่คนอื่นจะได้