คุณเช่าคอนโดใกล้ BTS อารี มาเกือบหนึ่งปีแล้ว สัญญาเช่าหมดอายุในอีกสองเดือน และเจ้าของบ้านเพิ่งส่งข้อความถามว่าคุณต้องการต่อสัญญาหรือไม่ ค่าเช่า 18,000 บาทต่อเดือน คุณชอบที่นี่ ชอบย่านนี้ และการย้ายออกฟังดูเหนื่อยมาก แต่คำถามที่หมุนวนในหัวของคุณคือ คุณสามารถต่อรองค่าเช่าให้ต่ำลงได้จริงหรือ

คำตอบสั้น ๆ คือ ใช่ คุณสามารถทำได้อย่างแน่นอน มันเกิดขึ้นตลอดเวลาในกรุงเทพ แต่ว่าคุณจะสำเร็จหรือไม่นั้นขึ้นอยู่กับการหมดเวลา สภาวะตลาด และวิธีที่คุณเข้าไปในการสนทนา ลองแจกแจงดูกันเถอะ

ทำไมเจ้าของที่ดินในกรุงเทพจึงต้องการให้คุณอยู่ต่อ

เจ้าของคอนโดส่วนใหญ่ในกรุงเทพเกรงว่าห้องว่างเปล่า ทุกเดือนที่หน่วยว่างเปล่า พวกเขายังคงต้องจ่ายค่าธรรมชาติ ค่าไฟฟ้าขั้นต่ำ และบางครั้งคงบริการสินเชื่อ การหาผู้เช่ารายใหม่ยังหมายถึงการจ่ายค่าคอมมิชชั่นตัวแทน ซึ่งโดยปกติวิ่ง 1 เดือนค่าเช่า มีการทำความสะอาด ซ่อมแซมเล็กน้อย และความเสี่ยงที่ผู้เช่ารายถัดไปอาจแย่ลง

ดังนั้นเมื่อผู้เช่าที่เหมาะสมซึ่งจ่ายตรงเวลาและไม่ทำให้สถานที่หรูหราเสียตำแหน่งต้องการต่อสัญญา เจ้าของบ้านมักจะโล่งใจ นี่คือพลังการต่อรองที่มีอยู่แล้วของคุณ และผู้เช่าส่วนใหญ่ในกรุงเทพไม่รู้ด้วยซ้ำว่าพวกเขามีมัน

ลองคิดจากมุมมองของเจ้าของบ้าน สมมติว่าคุณเช่าห้องนอนหนึ่งห้องที่ The Line จตุจักรด้วยราคา 16,000 บาทต่อเดือน หากคุณจากไป เจ้าของบ้านอาจต้องเผชิญกับห้องว่างเปล่า 1 ถึง 2 เดือนบวกค่าคมมิชชั่นตัวแทน 16,000 บาท นั่นอาจสูญเสีย 48,000 บาท การให้ส่วนลด 1,000 บาทต่อเดือนให้คุณอยู่ต่อ มันเพียงแค่ทำให้พวกเขาสูญเสีย 12,000 บาทในระหว่างปี คณิตศาสตร์ใช้ในกรุณาของคุณ

เมื่อตลาดอยู่ในด้านของคุณ

ตลาดการเช่าในกรุงเทพมีความผันผวนมากกว่าที่คนคิด ในปี 2563 และ 2564 ค่าเช่าลดลงอย่างมาก ในพื้นที่เช่น สุขุมวิท ซ.24 และสีลม เพราะการทำลายการท่องเที่ยวและการจากไปของคนต่างชาติ ผู้เช่าที่ต่อสัญญาในช่วงเวลานั้นมักจะล็อคส่วนลด 2,000 ถึง 5,000 บาทต่อเดือนโดยไม่มีการต่อต้านมากนัก

แม้ในเวลาที่มีเสถียรภาพมากขึ้น พื้นที่บางแห่งก็มีอุปทานเกินอย่างมาก ส่วน BTS แบริ่งและสำโรง มีคอนโดใหม่เต็มไปด้วยผู้เช่าแข่งขันกัน เช่นเดียวกับส่วนของระชดาใกล้ MRT ห้วยขวาง และสุทธิสาร ที่ซึ่งอาคารหลายสิบหลังขึ้นในหน้าต่างสั้น หากคอนโดของคุณอยู่ในพื้นที่ที่มีอัตราความว่างเปล่าสูง คุณมีคนต่อรองที่จริงจังมาก

ก่อนที่คุณจะเริ่มการสนทนาการต่อสัญญา ใช้เวลา 20 นาทีบนเว็บไซต์รายชื่อ และตรวจสอบว่าหน่วยที่เปรียบเทียบได้ในอาคารของคุณจะโฆษณาราคาเท่าไรในตอนนี้ หากหน่วยที่คล้ายคลึงกันชั้นที่สูงกว่า อยู่ที่ 15,000 บาท และคุณจ่าย 17,000 คุณมีข้อมูลจริง ๆ ที่จะนำเสนอให้เจ้าของบ้าน เจ้าของบ้านตอบสนองต่อตัวเลข ไม่ใช่แค่ความรู้สึก

วิธีขอส่วนลดจริง ๆ

วิธีการสำคัญกว่าที่คุณอาจคิด เจ้าของบ้านไทย โดยเฉพาะเจ้าของคอนโดแต่ละรายมักจะให้ความสำคัญกับความสุภาพและความสัมพันธ์ การมาด้วยความต้องการที่ก้าวร้าวมักจะทำให้เสียเปรียบ มากับการมาถึงด้วยคำขอที่เป็นมิตรและสมเหตุสมผลโดยสนับสนุนด้วยหลักฐาน นั่นใช้ได้

นี่คือสถานการณ์ที่ดำเนินไปได้ดี คุณเช่าอพยพแบบสตูดิโอ Ideo Mobi Rama 9 ด้วยราคา 14,000 บาทต่อเดือน คุณส่งข้อความไปยังเจ้าของบ้านมากมายว่า "ฉันชอบอยู่ที่นี่จริง ๆ และอยากอยู่ต่อปีหนึ่ง ฉันสังเกตเห็นหน่วยที่คล้ายคลึงบางแห่งในอาคารจะประกาศเมื่อเร็ว ๆ นี้ที่ 12,000 ถึง 12,500 คุณจะพิจารณาปรับค่าเช่าเป็น 12,500 สำหรับการต่อสัญญาหรือไม่" ง่าย เคารพและมีความสัมพันธ์กับความเป็นจริง

ผู้เช่าจำนวนมากยังต่อรองเพื่อให้ได้สิ่งอื่นที่ไม่ใช่ค่าเช่า บางทีเจ้าของบ้านจะไม่ยอมแพ้ในราคา แต่จะตกลงที่จะแทนที่เครื่องปรับอากาศเก่าแก่นั้น เพิ่มเครื่องซักผ้า หรือทาสีห้องนอนใหม่ ค่าใช้จ่ายเหล่านี้มีราคาเจ้าของบ้านครั้งเดียวแทนที่จะลดรายได้รายเดือน ดังนั้นจึงมักได้รับได้ง่ายขึ้น

จะเป็นอย่างไรถ้าเจ้าของบ้านต้องการเพิ่มค่าเช่า

สิ่งนี้เกิดขึ้นเช่นกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในพื้นที่ที่นิยม เช่น ทองหล่อ เอกมัย และพร้อมพงษ์ ซึ่งความต้องการยังคงแข็งแกร่ง เจ้าของบ้านของคุณอาจกลับมาพูดว่าค่าเช่าจะเพิ่มขึ้น 1,000 หรือ 2,000 บาท ห้ามตกใจ

ประการแรก ตรวจสอบว่าการเพิ่มขึ้นนั้นสมควร ดูรายชื่อปัจจุบันสำหรับอาคารของคุณ หากคุณเช่าห้องนอนสองห้องที่ Noble Reveal บน สุขุมวิท ซ.63 ด้วยราคา 35,000 และหน่วยที่คล้ายคลึงกันจะเปลี่ยนเป็น 38,000 ถึง 40,000 การปรับขึ้นเป็น 37,000 อาจยุติธรรมจริง ๆ แต่ถ้ารายชื่อแสดงราคาคงที่หรือลดลง ให้ปฏิเสธอย่างสุภาพด้วยข้อมูล

คุณยังสามารถเสนออีกครั้งโดยรีละครมีระยะเวลานานกว่าเพื่อให้ค่าเช่าปัจจุบัน เจ้าของบ้านบางรายจะปล่อยให้คอนโดอยู่ 18 เดือนหรือแม้แต่สองปีถ้ามันหมายถึงการที่อยู่อาศัยแน่นอน เสถียรภาพมีค่าเยอะมากสำหรับเจ้าของบ้านที่ยังคงจ่ายค่างกดดำเนินการ

การหมดเวลาการสนทนาการต่อสัญญาของคุณให้ถูกต้อง

อย่ารอจนถึงสัปดาห์สุดท้ายของสัญญาเช่าของคุณ เริ่มการสนทนา 60 ถึง 90 วันก่อนการหมดอายุ สิ่งนี้ทำให้ทั้งสองฝ่ายมีเวลาที่จะต่อรองโดยไม่มีความเสี่ยง นอกจากนี้ยังหมายความว่าเจ้าของบ้านว่าคุณจริงจังและสถานการณ์ทั่วไป ซึ่งจะสร้างความไว้วางใจ

หากคุณรอนานเกินไป คุณจะสูญเสียพลังการต่อรอง เจ้าของบ้านอาจมีตัวแทนทำการเผยแพร่หน่วยแล้ว หรือพวกเขาอาจคิดว่าคุณจากไป และจิตใจจะเปลี่ยนไป การเริ่มต้นช่วงแรกนี้ให้คุณควบคุมเวลา และแสดงถึงความปรารถนาที่ดี

การต่อสัญญาเช่าในกรุงเทพไม่จำเป็นต้องเป็นประสบการณ์แบบเฉพาะตัวซึ่งคุณยังคงยอมรับเงื่อนไขใด ๆ ที่ปรากฏ ด้วยการวิจัยเล็กน้อยและการเข้าหาที่เคารพ ผู้เช่าส่วนใหญ่สามารถประหยัดเงินจริง ๆ หรืออย่างน้อยก็ป้องกันการเพิ่มขึ้นที่ไม่จำเป็น หากคุณกำลังเข้าใกล้การต่อสัญญาและต้องการเห็นว่าค่าเช่าของคุณเปรียบเทียบกับค่าเช่าตลาดปัจจุบันอย่างไร Superagent ที่ superagent.co สามารถช่วยคุณได้อย่างไร คุณตรวจสอบราคา ห้องโถงต่างๆ และเขตจังหวัร เพื่อให้คุณเข้าไปในการสนทนาเต็มไปด้วยการเตรียมการ