คุณสามารถต่อรองค่าเช่าในประเทศไทยได้หรือไม่? กลยุทธ์ที่ได้ผลจริงในกรุงเทพ

คำตอบสั้น ๆ คือ ใช่ครับ คุณสามารถต่อรองค่าเช่าในประเทศไทยได้อย่างแน่นอน คำตอบที่ยาวขึ้นคือวิธีการต่อรอง เวลาที่คุณทำ และสิ่งที่คุณขอนั้นมีความสำคัญมากกว่าที่ผู้เช่าส่วนใหญ่คิด เจ้าของบ้านที่ให้เช่าในกรุงเทพฯ คาดหวังการสื่อสารไปมา หากคุณลงนามในสัญญาเช่าในราคาแรกที่คุณเห็น คุณแทบจะต้องจ่ายมากกว่าที่จำเป็นอย่างแน่นอน

ฉันได้เช่าในกรุงเทพฯ มาหลายปีแล้ว ตั้งแต่อพาร์ตเมนต์ชั้นล่างใกล้ BTS อารี ไปจนถึงอาคารสูงใกล้สุขุมวิท ซอย 24 ทุกครั้ง ฉันได้ต่อรอง บางครั้งฉันประหยัดได้ 2,000 บาทต่อเดือน ครั้งหนึ่งฉันได้ห้องพักฟรีทั้งเดือน กุญแจสำคัญคือการรู้ว่าวิธีใดที่ใช้ได้จริงที่นี่ และวิธีใดที่เป็นการเสียเวลาของทุกคนเท่านั้น

ทำไมเจ้าของบ้านที่ให้เช่าในกรุงเทพฯ ส่วนใหญ่จึงเต็มใจต่อรอง

กรุงเทพฯ มีอพาร์ตเมนต์จำนวนมากมาย หน่วยที่ว่างเปล่านับหมื่นคนในแต่ละช่วงเวลา โดยเฉพาะในพื้นที่เช่น พระราม 9 อนุสาวรีย์ และบางส่วนของทองหลอ เมื่อหน่วยหนึ่งว่างเปล่า เจ้าของยังต้องจ่ายค่าพื้นที่ร่วมกัน บางครั้งต้องจ่ายเงินกู้ยืมเงิน และไม่ได้รับผลตอบแทนเลย นั่นคือความกดดันที่แท้จริงในการเต็มพื้นที่

เจ้าของคอนโดในกรุงเทพฯ ส่วนใหญ่เป็นนักลงทุนรายบุคคล ไม่ใช่บริษัทอสังหาริมทรัพย์ขนาดใหญ่ พวกเขาซื้อหน่วยเป็นการลงทุน และต้องการรายได้ที่คงที่ หน่วยที่ว่างเปล่าเป็นเวลาสองถึงสามเดือนอาจทำให้เสียค่าใช้จ่ายตั้งแต่ 40,000 ถึง 90,000 บาท ขึ้นอยู่กับอาคาร ดังนั้นเมื่อผู้เช่าจริงจังปรากฏตัวและพร้อมที่จะมีสัญญาผูกพัน เจ้าของหลายคนจึงชอบลดราคา 1,000 หรือ 2,000 บาทต่อเดือน มากกว่าที่จะเสี่ยงต่อความว่างเปล่าต่อไป

นี่คือตัวอย่างจริง ห้องนอนหนึ่งห้องใน Life Asoke Hype ใกล้ MRT พระราม 9 อาจมีราคา 18,000 บาทต่อเดือน ตรวจสอบประวัติรายการของอาคารและคุณมักจะเห็นหน่วยที่คล้ายคลึงกัน 10 หรือ 15 หน่วยที่พร้อมให้ใช้ในเวลาเดียวกัน การแข่งขันระหว่างเจ้าของในอาคารเดียวกันนั้นเป็นเพื่อนที่ดีที่สุดของคุณเมื่อต่อรอง

วิธีใดที่ใช้ได้จริงเมื่อต่อรองค่าเช่า

ลืมเรื่องการเสนอราคาต่ำ การขอส่วนลด 30 เปอร์เซ็นต์จากราคาที่ระบุไว้เพียงแสดงว่าคุณไม่ใช่ผู้เช่าจริงจัง ในกรุงเทพฯ ข้อเสนอเปิดตัวที่สมควรมักจะต่ำกว่าราคาขอ 5 ถึง 15 เปอร์เซ็นต์ ในคอนโดขนาด 25,000 บาท ใกล้ BTS พร้อมพงษ์ นั่นหมายความว่าการเสนอราคาประมาณ 22,000 ถึง 23,500 บาท

สิ่งที่ใช้ได้ดีกว่าการตั้งชื่อหมายเลขที่ต่ำกว่าคือการให้เหตุผลแก่เจ้าของบ้าน ระบุว่าคุณได้เห็นหน่วยที่คล้ายคลึงกันในอาคารเดียวกันในราคาที่ต่ำกว่า ยกขึ้นการมีสัญญาเช่าระยะยาว หากคุณยินดีลงนามในสัญญา 12 เดือนแทน 6 เดือน ให้บอก เจ้าของบ้านชอบความแน่นอนของสัญญาระยะยาวเพราะมันหมายถึงค่าใช้จ่ายในการเปลี่ยนแปลงน้อยลง

การเคลื่อนไหวอีกครั้งที่ใช้ได้ดีอย่างน่าแปลกใจคือการขอมูลค่าแทนการลดราคา พวกเขาสามารถรวมค่าอินเทอร์เน็ต? ให้เครื่องซักผ้า? ครอบคลุมค่าพื้นที่ร่วมกัน? ฉันเคยเช่าห้องนอนสองห้องที่สุภาลัย พรีเมียร์ ราชเทวี และได้ลอบให้เจ้าของบ้านรวมไมโครเวฟใหม่ หม้อหุงข้าว และค่าอินเทอร์เน็ตสามเดือน นั่นเท่ากับมากกว่าการลดค่าเช่า

นอกจากนี้ การพร้อมที่จะย้ายไปอย่างรวดเร็วให้คุณอำนาจ หากคุณสามารถจ่ายเงินประกันและค่าเช่าเดือนแรกในอีกไม่กี่วัน ให้บอกเจ้าของบ้าน ความเร็วและความแน่นอนมีค่าเงินจริงสำหรับคนที่ได้พยายามขายหน่วยของพวกเขาเป็นเวลาหลายสัปดาห์

การกำหนดเวลาการต่อรองของคุณเพื่อให้ได้ดีลที่ดีที่สุด

ตลาดเช่าในกรุงเทพฯ มีจังหวะ เดือนที่วุ่นวายมากที่สุดมักเป็นประมาณมกราคม ถึง มีนาคม เมื่อผู้อพยพใหม่มาถึงเพื่อทำงาน และเทอมโรงเรียนนานาชาติเริ่มต้น ในช่วงเดือนเหล่านั้น เจ้าของบ้านมีความต้องการมากขึ้นและมีเหตุผลน้อยที่จะเปลี่ยนราคา

ช่วงเวลาที่ดีที่สุดสำหรับการต่อรองคือประมาณพฤษภาคม ถึง กันยายน นี่คือช่วงปิดซีซั่นสำหรับการเช่า ผู้คนน้อยกว่าที่กำลังย้าย และหน่วยนั่งอยู่นานขึ้น ฉันลงนามในสัญญาเช่าที่สตูดิโอใกล้ BTS เอกมัย ในเดือนกรกฎาคมครั้งหนึ่ง และได้รับส่วนลดค่าเช่ารายเดือน 3,000 บาทบวกเดือนแรกฟรี เพียงเพราะว่าเจ้าของพยายามเต็มมันตั้งแต่เมษายน

การกำหนดเวลาท้ายเดือนก็สำคัญ หากคุณกำลังดูหน่วยในวันที่ 25 และเจ้าของรู้ว่ามันจะว่างเปล่าอีกเดือนหนึ่งหากไม่มี พวกเขามีแรงจูงใจมากขึ้นที่จะทำให้ข้อตกลงเกิดขึ้นทันที

เมื่อการต่อรองอาจใช้ไม่ได้

สถานการณ์บางอย่างไม่มีอพยพสำหรับการต่อรอง อาคารใหม่ที่เพิ่งเปิดตัว เช่นโครงการที่เพิ่งเสร็จเรียบร้อยตามแนวสายเหลือง หรือใกล้ BTS พยะไท มักมีเจ้าของที่มีความเห็นแก่ตัวเกี่ยวกับราคาเพราะความต้องการสูงและหน่วยนั้นใหม่

อาคารหรูในตำแหน่ง Sukhumvit เฉพาะ คิด Soi 11 ถึง Soi 23 บางครั้งมีความยืดหยุ่นน้อยลง เพราะกลุ่มผู้เช่าที่ยินดีในราคานั้นค่อนข้างมั่นคง ห้องนอนสองห้องราคา 75,000 บาทต่อเดือนที่ Khun by Yoo ที่ Soi 17 มีราคากำหนดไว้สำหรับกลุ่มตลาดเฉพาะ และเจ้าของรู้

นอกจากนี้ หากหน่วยหนึ่งมีราคาต่ำกว่ารายการที่เปรียบเทียบได้อยู่แล้ว อาจไม่มีห้องให้ลดราคาลงไปอีก ทำการวิจัยก่อนต่อรองเพื่อให้คุณรู้ว่าอะไรเป็นธรรม

วิธีการวิจัยก่อนที่จะเสนอราคา

ข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่ผู้เช่าทำคือการต่อรองโดยไม่รู้ก่อนที่จะตั้งชื่อหมายเลข ให้ดูว่าหน่วยอื่น ๆ ในอาคารเดียวกันมีค่าเช่าเท่าไหร่ ตรวจสอบแพลตฟอร์มรายการหลาย ๆ แพลตฟอร์ม เปรียบเทียบระดับชั้น มุมมอง คุณภาพการตกแต่ง และขนาดของหน่วย หน่วยชั้นที่ 10 ที่มีมุมมองของเมืองมีมูลค่ามากกว่าหน่วยชั้นที่ 3 ที่หันหน้าไปยังอาคารอื่น แม้ในคอนโดเดียวกัน

พูดคุยกับสำนักที่ปรึกษาด้านกฎหมายของอาคารหากคุณทำได้ บางครั้งพวกเขารู้ช่วงราคาทั่วไปของค่าเช่าในอาคาร ถามตัวแทนว่านานเท่าไหร่ที่หน่วยถูกรายการ หากมีอยู่ 30 วันขึ้นไป คุณมีห้องที่จะต่อรองมากขึ้น

การต่อรองค่าเช่าในกรุงเทพฯ ไม่ก้าวร้าวหรือไม่ถูกกำหนด มันปกติ เจ้าของบ้านคาดหวัง ตัวแทนคาดหวัง และตลาดสนับสนุนมัน ทำการบ้านเล็กน้อย เป็นสุภาพและเฉพาะเจาะจง และคุณจะได้ดีลที่ดีกว่าราคารายการเกือบทุกครั้ง หากคุณต้องการดูข้อมูลราคาแบบเรียลไทม์และเปรียบเทียบหน่วยในทั่วอาคารก่อนที่จะทำการเคลื่อนไหว ให้เช็คเอาต์ Superagent ที่ superagent.co มันทำให้ส่วนการวิจัยเร็วขึ้นมากขึ้น เพื่อคุณสามารถเดินเข้าไปในการต่อรองใด ๆ โดยรู้ว่าหน่วยมีมูลค่าเท่าไหร่