วิธีเจ้าของอสังหาริมทรัพย์กรุงเทพสามารถดึงดูดผู้เช่าชาวต่างชาติ: เคล็ดลับการกำหนดราคาและการวางตำแหน่ง

หากคอนโดของคุณในกรุงเทพมหานคร ยังคงว่างเปล่ามาสองเดือนแล้ว ขณะที่หน่วยที่คล้ายกันในห้องโถงเดียวกันได้เช่าไปแล้ว มีโอกาสสูงที่ปัญหาไม่ได้มาจากทรัพย์สินเอง แต่มาจากวิธีการนำเสนอของคุณ ผู้เช่าชาวต่างชาติเป็นหนึ่งในกลุ่มการเช่าที่เชื่อถือได้มากที่สุดในกรุงเทพมหานคร พวกเขามีแนวโน้มที่จะเซ็นต่อสัญญาระยะยาว จ่ายตรงเวลา และดูแลหน่วยที่เช่า แต่พวกเขายังค้นหาแตกต่างกัน เปรียบเทียบแตกต่างกัน และตัดสินใจบนพื้นฐานของปัจจัยต่างๆ ที่เจ้าของที่ดินไทยหลายคนมองข้ามไปอย่างสิ้นเชิง ไม่ว่าคุณจะเป็นเจ้าของสตูดิโอใกล้ BTS Nana หรือห้องนอนสองห้องใน Thonglor การเรียนรู้วิธีดึงดูดผู้เช่าชาวต่างชาติมีอยู่ที่การกำหนดราคาที่ชาญฉลาด การวางตำแหน่งที่เหมาะสม และความเข้าใจว่ากลุ่มผู้เช่าเฉพาะนี้จริงๆ แล้วสนใจอะไร

ทำความเข้าใจว่าผู้เช่าชาวต่างชาติกำลังมองหาอะไรจริงๆ

ผู้อพยพส่วนใหญ่ที่ย้ายมายังกรุงเทพมหานครไม่ได้เรียกดูรายการอพยพในลักษณะเดียวกับผู้เช่าท้องถิ่น พวกเขามักจะย้ายจากต่างประเทศ ทำงานตามสัญญา หรือโอนย้ายภายในบริษัท นั่นหมายความว่าพวกเขาต้องการความชัดเจน ความเร็ว และหน่วยที่พร้อมย้ายเข้าอยู่ อพาร์ตเมนต์พร้อมเฟอร์นิเจอร์พร้อมระบบ Wi-Fi ที่เชื่อถือได้ ห้องครัวที่ใช้งานได้ และเครื่องซักผ้าในหน่วยมักจะมีประสิทธิภาพดีกว่าหน่วยว่างเปล่าในตลาดผู้อพยพ

ยกตัวอย่างเช่น คอนโดห้องนอนหนึ่งห้องที่ Lumpini Suite Sukhumvit 41 เจ้าของที่ดินที่ลงรายการหน่วยด้วยรูปถ่ายมืออาชีพ คำอธิบายภาษาอังกฤษที่ชัดเจน และการกล่าวถึงการเดินเพียงห้านาทีถึง BTS Phrom Phong จะได้รับการสอบถามเร็วกว่าหน่วยที่คล้ายกันมากมายที่ลงรายการด้วยรูปถ่ายโทรศัพท์ที่ชัดเจนและคำอธิบายภาษาไทยเท่านั้น ผู้อพยพต้องการทราบ: สถานี BTS หรือ MRT ที่ใกล้ที่สุดอยู่ห่างแค่ไหน? มีซูเปอร์มาร์เก็ตใกล้เคียงหรือไม่? อนุญาตให้เลี้ยงสัตว์ได้หรือไม่?

ตามรายงานตลาดที่อยู่อาศัยของ CBRE Thailand ความต้องการของผู้อพยพยังคงแข็งแกร่งที่สุดใน Sukhumvit corridor ระหว่าง Asok และ Ekkamai โดยมีความสนใจที่เพิ่มขึ้นใน Ari Silom และ Riverside ถ้าทรัพย์สินของคุณอยู่ในโซนใดโซนหนึ่งเหล่านี้ คุณมีข้อได้เปรียบแล้ว คุณเพียงแค่ต้องนำเสนอมันอย่างเหมาะสม

กำหนดราคาหน่วยของคุณสำหรับช่วงงบประมาณของผู้อพยพ

การกำหนดราคาเป็นจุดที่เจ้าของที่ดินส่วนใหญ่สูญเสียผู้เช่าชาวต่างชาติก่อนที่พวกเขาจะได้รับการดูหน่วยด้วยซ้ำ กำหนดค่าเช่าสูงเกินไปและรายการของคุณจะถูกกรองออกจากผลการค้นหา กำหนดราคาต่ำเกินไปและคุณจะดึงดูดนักท่องเที่ยวระยะสั้นแทนที่จะเป็นผู้เช่าระยะยาวที่มีคุณภาพ จุดที่ดีที่สุดนั้นขึ้นอยู่กับตำแหน่งของคุณ ขนาดหน่วย และคุณภาพของอาคาร

นี่คือมุมมองที่สมจริงเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้เช่าชาวต่างชาติคาดว่าจะจ่ายในย่านเมืองชั้นนำของกรุงเทพมหานคร ค่าเช่าเฉลี่ยสำหรับคอนโดห้องนอนหนึ่งห้องใจกลาง Sukhumvit (Asok ถึง Thonglor) อยู่ในช่วง 20,000 ถึง 45,000 บาทต่อเดือนขึ้นอยู่กับอายุของอาคารและสิ่งอำนวยความสะดวก ในขณะที่หน่วยห้องนอนสองห้องในพื้นที่เดียวกันมักจะอยู่ในช่วง 35,000 ถึง 75,000 บาทต่อเดือน

ย่าน	ห้องนอน 1 ห้อง (บาท/เดือน)	ห้องนอน 2 ห้อง (บาท/เดือน)	สถานี BTS/MRT หลัก	ความสนใจของผู้อพยพ
Asok / Nana	18,000 - 35,000	35,000 - 65,000	BTS Asok / MRT Sukhumvit	สูงมาก
Phrom Phong / Thonglor	25,000 - 45,000	45,000 - 80,000	BTS Phrom Phong / Thonglor	สูงมาก
Ekkamai / Phra Khanong	15,000 - 30,000	28,000 - 55,000	BTS Ekkamai / Phra Khanong	สูง
Ari / Saphan Khwai	14,000 - 28,000	25,000 - 50,000	BTS Ari / Saphan Khwai	เพิ่มขึ้น
Silom / Sathorn	18,000 - 38,000	35,000 - 70,000	BTS Sala Daeng / MRT Silom	สูง
Riverside / Charoen Nakhon	20,000 - 40,000	40,000 - 85,000	BTS Gold Line / ICONSIAM	ปานกลาง

เจ้าของที่ดินที่มีห้องนอนหนึ่งห้องที่ The Lofts Ekkamai ราคา 40,000 บาทต่อเดือนจะประสบความยากลำบากเมื่อหน่วยที่เปรียบเทียบได้ในอาคารเดียวกันได้รับการลงรายการในราคา 28,000 ถึง 32,000 ตรวจสอบว่าหน่วยที่คล้ายกันในอาคารของคุณกำลังเช่ากันจริงๆ ไม่ใช่แค่สิ่งที่เจ้าของที่ดินคนอื่นขออยู่ ช่องว่างระหว่างราคาขออยู่และราคาปิดจริงสามารถอยู่ที่ 10 ถึง 20 เปอร์เซ็นต์ในตลาดที่อ่อนแอ

เครื่องมือเช่น DDproperty สามารถช่วยคุณเทียบราคาของคุณกับรายการตลาดปัจจุบันในอาคารและย่านของคุณโดยเฉพาะ

ให้รายการของคุณพูดภาษาผู้อพยพ

นี่ไม่ใช่เกี่ยวกับการแปลรายการของคุณเป็นภาษาอังกฤษ แม้ว่าเห็นได้ชัดว่ามีความสำคัญ มันเป็นเกี่ยวกับการนำเสนอทรัพย์สินของคุณในแง่ที่สำคัญต่อบุคคลที่อาจไม่เคยมาที่กรุงเทพมหานครมาก่อน ผู้อพยพต้องการทราบระยะเดินไปยังสถานี BTS ในหน่วยนาที ไม่ใช่แค่ชื่อสถานี พวกเขาต้องการเห็นมุมมองจากระเบียง การตั้งค่าห้องครัวจริง และว่าห้องน้ำมีฝักบัวฝนหรือแบบถือด้วยมือ

พิจารณารายการสองรายการสำหรับสตูดิโอที่ Ideo Mobi Sukhumvit บน Soi 81 ใกล้ BTS On Nut อันหนึ่งกล่าวว่า "ห้องสวย ตำแหน่งดี ใกล้ BTS" อีกอันหนึ่งกล่าวว่า "สตูดิโอพร้อมเฟอร์นิเจอร์อย่างครบถ้วน เดิน 3 นาทีถึง BTS On Nut มีมุมมองทางเมือง ห่องเซ็นทำมุมตะวันใต้ เครื่องซักผ้าในหน่วย อินเทอร์เน็ตไฟเบอร์ความเร็วสูงรวมอยู่ Tesco Lotus และ MaxValu อยู่ในระยะ 200 เมตร" ซึ่งรายการหนึ่งคุณจะคลิกหากคุณย้ายจาก London หรือ Singapore?

รวมรายละเอียดเฉพาะที่ผู้อพยพจะค้นหาจริงๆ ระบุโรงเรียนนานาชาติใกล้เคียงหากคุณมีเป้าหมายครอบครัว ตั้งชื่อโรงพยาบาล บอกว่า "10 นาทีถึง Bumrungrad International Hospital" มากกว่า "ใกล้โรงพยาบาล" รายละเอียดเหล่านี้สร้างความไว้วางใจกับบุคคลที่ตัดสินใจจากระยะไกล 8,000 กิโลเมตร

เสนอเงื่อนไขสัญญาเช่าที่ตรงกับความต้องการของผู้อพยพ

ผู้เช่าชาวต่างชาติส่วนใหญ่ต้องการสัญญาเช่า 12 เดือนพร้อมตัวเลือกในการต่ออายุ แต่นี่คือสิ่งที่คุณสามารถโดดเด่นได้: ความยืดหยุ่น ผู้อพยพจำนวนมากมาถึงกรุงเทพมหานครตามสัญญาที่เริ่มต้นในช่วงกลางของเดือน การเสนอเดือนแรกที่คำนวณโดยสัดส่วนแทนการบังคับให้วันเริ่มต้นเป็นวันที่ 1 อาจเป็นความแตกต่างระหว่างการได้ผู้เช่าและการสูญเสียพวกเขาให้แก่เจ้าของที่ดินที่มีเนื้อหลวมลวม

สถานการณ์ทั่วไปที่เล่นออกมาในอาคารเช่น Ashton Asoke ซึ่งผู้เช่าองค์กรต้องการเริ่มสัญญาเช่าในวันที่ 15 ของเดือนเพราะนั่นคือวันที่บริษัทของพวกเขาเริ่มการมอบหมายกรุงเทพมหานครอย่างเป็นทางการ เจ้าของที่ดินที่ยืนกรานวันเริ่มต้นที่เข้มงวดจะสูญเสียผู้เช่าเหล่านี้ให้แก่อาคารที่เจ้าของทำงานอย่างยืดหยุ่นมากขึ้น

พิจารณาด้วยว่าสิ่งใดที่รวมอยู่ในค่าเช่า ผู้อพยพที่มาจากเมืองเช่น Hong Kong Tokyo หรือ Singapore คุ้นเคยกับค่าเช่าที่ครอบคลุมค่าดำเนินการพื้นที่ทั่วไป ถ้าค่าเช่า 30,000 บาทต่อเดือนของคุณต้องให้ผู้เช่าจ่ายค่าธรรมชาติ 5,000 บาทนอกเหนือจากนี้ให้ชัดเจนเกี่ยวกับเรื่องนี้ ดีกว่านั้น ให้รวมไว้ในค่าเช่า ตัวเลขที่สะอาดและครบถ้วนทั้งหมดน่าสนใจมากขึ้นเมื่อใครบางคนเปรียบเทียบรายการ 10 รายการในแท็บเบราว์เซอร์

ลองคิดดูเกี่ยวกับโครงสร้างเงินฝากด้วย เงินฝากมาตรฐานสองเดือนบวกหนึ่งเดือนล่วงหน้าเป็นเรื่องปกติ แต่เจ้าของที่ดินบางคนขอเงินฝากสามเดือน ซึ่งอาจเพิ่มต้นทุนการย้ายทั้งหมดให้เกิน 100,000 บาทสำหรับหน่วยที่ค่อนข้างเรียบง่าย นั่นคืออุปสรรคที่แท้จริง โดยเฉพาะสำหรับผู้เชี่ยวชาญรุ่นเยาว์หรือนักธุรกิจดิจิทัลที่ประกอบด้วยส่วนแบ่งที่เพิ่มขึ้นของตลาดการเช่าผู้อพยพ

ลงทุนในรายละเอียดที่ขับเคลื่อนการตัดสินใจ

คุณไม่ต้องปรับปรุงคอนโดทั้งหมด แต่การปรับปรุงเล็กน้อยสามารถเพิ่มโอกาสของคุณในการได้ผู้เช่าชาวต่างชาติในราคาที่คุณต้องการอย่างมากมาย เตียงที่เหมาะสม ไม่ใช่เตียงแข็งหินที่มาพร้อมกับหน่วย ค่าใช้จ่าย 8,000 ถึง 15,000 บาทและจ่ายตัวเองในเดือนแรกของการครอบครอง

ม่านบังแสง เครื่องทำกาแฟที่ดี สมาร์ท TV พร้อมพอร์ต HDMI และหัวฝักบัวดี รายละเอียดเล็กน้อยเหล่านี้ปรากฏในรูปถ่ายและสร้างความประทับใจที่แท้จริงในระหว่างการชมหน่วย เจ้าของที่ดินหนึ่งคนใน Noble Revolve Ratchada ใกล้ MRT Thailand Cultural Centre ใช้จ่ายประมาณ 25,000 บาทในการปรับปรุงห้องครัวด้วยไมโครเวฟ เครื่องปิ้งขนมปัง และชุดจานชามที่เหมาะสม หน่วยได้เช่าออกเป็นเวลาสามเดือนในราคา 16,000 บาท หลังจากการปรับปรุงและรูปถ่ายใหม่ มันเช่าออกไปภายในสองสัปดาห์ในราคา 18,000 บาท

การถ่ายภาพมืออาชีพเป็นอีกพื้นที่หนึ่งที่การใช้จ่ายเล็กน้อยไปไกล ชุดรูปถ่ายที่มีแสงสว่างที่เหมาะสม มุมกว้างค่าใช้จ่ายประมาณ 3,000 ถึง 5,000 บาทและทำให้รายการของคุณดูเหมือนว่าอยู่ในระดับราคาที่ต่างกัน ผู้อพยพส่วนใหญ่กำลังเลื่อนผ่านรายการ 10 รายการบนโทรศัพท์ของพวกเขา คุณมีเพียงสามวินาทีในการหยุดให้พวกเขาคลิก

ตอบสนองและมืออาชีพในการสื่อสาร

ผู้เช่าชาวต่างชาติมักจะติดต่อจากเขตเวลาที่ต่างกัน หากใครบางคนใน New York ส่งข้อความให้คุณในเวลา 2 AM เวลากรุงเทพมหานคร พวกเขาไม่ได้คาดหวังคำตอบที่ทันที แต่พวกเขาคาดหวังคำตอบภายใน 12 ชั่วโมง ตามหลักการแล้วโดยมีคำตอบสำหรับคำถามที่พวกเขาถามมากกว่าข้อความสองสามส่วนทั่วไป "Line me"

ผู้บริหารญี่ปุ่นที่มองหาหน่วยห้องนอนสองห้องที่ Siamese Exclusive Sukhumvit 31 เคยบอกฉันว่าเขาเลือกหน่วยที่มีราคาแพงกว่าเล็กน้อยในพื้นที่เดียวกันเพียงเพราะเจ้าของที่ดินนั้นตอบสนองภายในหนึ่งชั่วโมงด้วย PDF ที่มีรายละเอียดแสดงแปลนพื้น สิ่งอำนวยความสะดวกใกล้เคียง และการแตกแยกต้นทุนที่ชัดเจน เจ้าของที่ดินหน่วยที่ถูกกว่าใช้เวลาสามวันในการตอบด้วย "ยังคงมีอยู่ คุณสามารถมาดูได้เมื่อไร?"

ตอบด้วยภาษาอังกฤษ ชัดเจนเกี่ยวกับการกำหนดราคาและเงื่อนไข และเสนอการแสดงวิดีโอสำหรับผู้เช่าที่ไม่สามารถเยี่ยมชมในบุคคล ท่าทีเล็กน้อยเหล่านี้บ่งชี้ถึงความเป็นมืออาชีพและทำให้ผู้เช่าระหว่างประเทศรู้สึกมั่นใจในการเซ็นสัญญาเช่าจากระยะไกล ซึ่งเป็นสิ่งที่พวกเขาเลือกทำขึ้นเรื่อย ๆ

การดึงดูดผู้เช่าชาวต่างชาติไปยังคอนโดของคุณในกรุงเทพมหานครไม่ได้เป็นเรื่องของโชคหรือเพียงแค่อยู่ในตำแหน่งที่ดี มันเป็นเรื่องของการกำหนดราคาแข่งขันโดยยึดตามข้อมูลตลาดจริง การนำเสนอหน่วยของคุณด้วยรายการภาษาอังกฤษที่ชัดเจนและมีรายละเอียด การเสนอความยืดหยุ่นเงื่อนไขสัญญาเช่า และการลงทุนในรายละเอียดเล็กน้อยที่ทำให้การเช่าสัมผัสเหมือนบ้าน ตลาดการเช่าผู้อพยพในกรุงเทพมหานครยังคงแข็งแกร่ง แต่ผู้เช่ามีตัวเลือกมากกว่าที่เคยมีมา เจ้าของที่ดินที่ปฏิบัติต่อทรัพย์สินของพวกเขาเหมือนผลิตภัณฑ์ และรายการของพวกเขาเหมือนหน้าต่างร้าน จะมีประสิทธิภาพดีกว่าผู้ที่เพียงแค่เผยแพร่ราคาและรอ หากคุณต้องการดูว่าหน่วยของคุณอยู่ในเทียบเคียงกับตลาดหรือรับความช่วยเหลือในการวางตำแหน่งสำหรับผู้เช่าชาวต่างชาติ Superagent ที่ superagent.co ใช้ AI เพื่อจับคู่คุณสมบัติกับผู้เช่าที่มีคุณสมบัติเร็วกว่าวิธีการดั้งเดิม ทำให้กระบวนการง่ายขึ้นสำหรับเจ้าของที่ดินและผู้เช่า