วิธีต่อสัญญาเช่าในกรุงเทพฯ โดยไม่เสียอัตราค่าเช่าเดิม

คุณเจอคอนโดในฝันแล้ว ราคาเหมาะสม เดินถึง BTS Thong Lo แค่ 5 นาที และเจ้าของห้องก็แก้ปัญหาให้จริงทุกครั้งที่มีอะไรพัง แต่พอสัญญาเช่าครบสามเดือน บทสนทนาเรื่องต่อสัญญาก็เริ่มอึดอัดขึ้นมาเรื่อยๆ

ค่าเช่าในกรุงเทพไม่ได้หยุดนิ่ง เจ้าของห้องตั้งราคาตามตลาดที่เป็นอยู่ตอนนี้ ไม่ใช่ตอนที่คุณเซ็นสัญญา ในอาคารอย่าง Ideo Mobi Sukhumvit 81 ห้องสตูดิโอที่เช่า 18,000 บาทต่อเดือนในเดือนมกราคม อาจแอบขยับขึ้นเป็น 20,000 บาทภายในเดือนสิงหาคม ถ้าดีมานด์ในย่านนั้นเพิ่มขึ้น ถ้าไม่ระวัง การอยู่ต่ออาจแพงกว่าการย้ายออกเสียอีก

ข่าวดีคือการต่อสัญญาโดยรักษาราคาเดิมไว้ทำได้แน่นอน และผู้เช่าส่วนใหญ่เสียเปรียบโดยไม่รู้ตัว เพียงเพราะไม่รู้ว่าควรถามเมื่อไหร่ และถามอย่างไร

เริ่มคุยเรื่องต่อสัญญาให้เร็วกว่าที่คิด

ผู้เช่าส่วนใหญ่รอจนสัญญาใกล้หมดแล้วค่อยรีบเจรจา ถึงตอนนั้นเจ้าของห้องตั้งราคาสำหรับผู้เช่าคนต่อไปในใจแล้ว และคุณก็เจรจาจากตำแหน่งที่เสียเปรียบ

จังหวะที่เหมาะที่สุดคือ 45 ถึง 60 วันก่อนสัญญาหมด ตอนนั้นเจ้าของยังไม่ได้ประกาศห้อง ไม่มีข้อเสนอจากคนอื่นมาแข่ง และยังจำได้ชัดว่าคุณเป็นผู้เช่าที่น่าเชื่อถือแค่ไหน

ยกตัวอย่างเช่น ถ้าคุณเช่าห้องนอนเดี่ยวอยู่ที่ Rhythm Asoke ใกล้ MRT Asoke การเข้าหาเจ้าของในต้นเดือนตุลาคมเพื่อต่อสัญญาเดือนธันวาคม จะให้เวลาเขาวางแผนได้พอดีโดยไม่รู้สึกถูกกดดัน และคุณเองก็ยังมีเวลาพอที่จะถอยหากการเจรจาไม่เป็นใจ

รู้ว่าตลาดเป็นอย่างไรในตอนนี้จริงๆ

เข้าห้องเจรจาโดยไม่มีข้อมูลก็เหมือนเถียงค่ามิเตอร์แท็กซี่โดยไม่รู้อัตราค่าโดยสาร คุณต้องรู้ว่าห้องใกล้เคียงกำลังลงประกาศราคาเท่าไหร่อยู่ตอนนี้

ใช้เวลาช่วงบ่ายวันหนึ่งเช็คว่าคอนโดแบบเดียวกันในซอยหรืออาคารเดียวกับคุณกำลังโฆษณาราคาเท่าไหร่ ถ้าคุณอยู่แถว Silom และห้องสตูดิโอขนาด 35 ตร.ม. ของคุณอยู่ที่ 22,000 บาทต่อเดือน แต่ห้องที่เหมือนกันทุกอย่างใน Supalai City Resort Sathorn ลงประกาศที่ 20,500 บาท นั่นคือตัวเลขที่คุณหยิบมาพูดได้อย่างสุภาพและตรงประเด็น

นี่คือจุดที่แพลตฟอร์มอย่าง Superagent.co มีประโยชน์จริงๆ แทนที่จะต้องรวบรวมประกาศจากห้าเว็บไซต์ด้วยตัวเอง คุณได้ภาพรวมราคาแบบเรียลไทม์ทั่วกรุงเทพในที่เดียว ทำให้คุณเข้าเจรจาต่อสัญญาพร้อมตัวเลขจริง ไม่ใช่แค่ความรู้สึกคร่าวๆ

ใช้ประวัติการเป็นผู้เช่าที่ดีเป็นไพ่ใบสำคัญ

ผู้เช่าที่ดีมีมูลค่าเป็นเงินจริงๆ สำหรับเจ้าของคอนโดในกรุงเทพ การหาผู้เช่าใหม่หมายถึงค่าลงประกาศ เดือนที่ห้องว่าง ค่าทำความสะอาด และความไม่แน่นอนของคนที่ยังไม่รู้จัก ผู้เช่าที่จ่ายตรงเวลาและดูแลห้องดีมีค่ามากกว่าส่วนต่างระหว่าง 22,000 กับ 23,000 บาทต่อเดือนอย่างมาก

ทำให้การคำนวณนี้ชัดเจน บอกว่าคุณจ่ายตรงเวลาทุกเดือน ไม่เคยแจ้งซ่อมเรื่องผิดปกติ และ...