วิธีต่อรองค่าเช่าในกรุงเทพฯ และสิ่งที่ได้ผลจริง

เจ้าของห้องในกรุงเทพส่วนใหญ่คาดหวังว่าจะได้ต่อราคา , นั่นคือธรรมเนียมที่นี่ ไม่ว่าคุณจะสนใจห้องสตูดิโอแถว On Nut BTS ราคา 15,000 บาท หรืออพาร์ตเมนต์ 2 ห้องนอนใน Thong Lo ราคา 45,000 บาท แทบทุกกรณีมีช่องให้เจรจาทั้งเรื่องราคาและเงื่อนไขสัญญาเสมอ

ปัญหาคือผู้เช่าส่วนใหญ่เดินเข้าไปดูห้องโดยไม่มีแผน บอกว่าชอบ แล้วก็เซ็นสัญญาตามที่ถูกยื่นให้ ซึ่งเป็นวิธีที่แน่นอนที่สุดในการจ่ายแพงเกินจริง บทความนี้รวบรวมสิ่งที่ได้ผลจริงเมื่อคุณต้องการได้ดีลที่ดีกว่าในการเช่าคอนโดกรุงเทพ

รู้ราคาตลาดจริงก่อนเริ่มต่อรอง

เจ้าของห้องในกรุงเทพมักตั้งราคาสูงกว่าที่ยอมรับได้จริง 10,20% เพื่อทดสอบว่าคุณทำการบ้านมาหรือเปล่า ถ้าคุณไม่รู้ข้อมูลตลาด คุณจะไม่มีทางรู้ว่าราคาที่เขาตั้งมาสมเหตุสมผลหรือไม่

ก่อนไปดูห้องจริง ให้เช็กประกาศห้องใกล้เคียงในโครงการเดียวกันหรือแถวเดียวกัน โครงการอย่าง The Line Sukhumvit 71 หรือ Ideo Mobi Asoke มักมีหลายห้องลงประกาศพร้อมกัน ถ้าห้องสามห้องในโครงการเดียวกันตั้งราคา 28,000 บาท แต่เจ้าของคนนึงตั้ง 32,000 บาท คุณมีข้อมูลแข็งแกร่งพอที่จะยื่นราคาได้

ดูด้วยว่าห้องว่างมานานแค่ไหน ห้องที่ว่างเกิน 30 วันคือเป้าหมายที่ต่อราคาได้ง่ายกว่า เพราะเจ้าของกำลังเสียรายได้ทุกสัปดาห์ และเขารู้ตัวดี

จังหวะเวลาสำคัญมากกว่าที่คิด

ตลาดเช่าคอนโดกรุงเทพมีจังหวะของมัน ช่วงธันวาคมถึงกุมภาพันธ์คือพีคซีซั่น เพราะชาวต่างชาติและพนักงานย้ายงานหลั่งไหลเข้ามามาก แต่พอเข้าช่วงพฤษภาคมถึงสิงหาคม ตลาดเงียบลงชัดเจนและเจ้าของรู้สึกได้

ถ้าคุณยืดหยุ่นเรื่องวันย้ายเข้าได้ การเจรจาในช่วง Low Season ให้ความได้เปรียบอย่างมาก เจ้าของห้อง 2 ห้องนอนแถว Ekkamai Soi 63 ที่ห้องว่างอยู่ในเดือนกรกฎาคม พร้อมลดราคา 2,000,3,000 บาทต่อเดือนได้ง่ายกว่าคนที่มีคนโทรถามเข้ามาสามรายในเดือนมกราคมมาก

การติดต่อเจ้าของโดยตรงโดยไม่ผ่านเอเจนต์ก็ช่วยได้ พนักงานโครงการหลายแห่งอย่าง Knightsbridge Sukhumvit 101 แถว Punnawithi BTS มักบอกได้ว่าห้องไหนเป็น owner-list หรือ agency-list ถ้าถามดีๆ การตัดคนกลางออกช่วยลดแรงกดดันเรื่องค่าคอมมิชชั่นออกไปได้

พูดอะไรตอนต่อราคา

หลายคนรู้สึกเขินกับขั้นตอนนี้ ข่าวดีคือคุณไม่ต้องพูดเก่ง แค่พูดตรงๆ จากข้อมูล

ลองพูดแบบนี้: "ผมเห็นห้องอีกสองห้องในตึกนี้ตั้งราคา 26,000 บาท ผมขอเสนอ 24,500 บาท พร้อมทำสัญญา 12 เดือน และโอนมัดจำได้ภายในสัปดาห์นี้เลยครับ" เท่านี้พอ คุณวางราคาไว้บนโต๊ะ ให้ความมั่นใจ และเปิดช่องให้เจ้าของต่อรองกลับ

ไม่ต้องขอโทษที่เสนอราคา ไม่ต้องอธิบายยืดยาว ความเงียบหลังจากที่คุณพูดจบเป็นเรื่องปกติ รอให้เขาตอบ

ตัวอย่างจริง: ห้อง 1 ห้องนอนที่ The Base Sukhumvit 77 แถว On Nut BTS ตั้งราคา 18,000 บาทต่อเดือน ผู้เช่าเสนอ 16,500 บาทพร้อมทำสัญญา 2 ปี เจ้าของเคาน์เตอร์ที่ 17,000 บาทและแถมที่จอดรถหนึ่งคัน ทั้งสองฝ่ายได้สิ่งที่ต้องการ