ให้ฉันบอกคุณถึงสิ่งที่ผู้เช่าส่วนใหญ่ในกรุงเทพไม่เคยลองทำ: การขอลดราคา ฉันเข้าใจ คุณหาคอนโดที่ชอบในสุขุมวิท รายการระบุ 25,000 บาท และคุณก็สมมติว่าตัวเลขนั้นตายตัว แต่นี่คือเคล็ดลับ ในตลาดเช่าของกรุงเทพ แทบทุกอย่างสามารถเจรจาได้ เจ้าของอสังหาริมทรัพย์คาดหวัง ตัวแทนคาดหวัง คนเดียวที่ไม่คาดหวังคือคุณ และนั่นจะทำให้คุณสูญเสียเงินจริงทุกเดือน

ฉันเช่าที่กรุงเทพมาหลายปีแล้ว และฉันได้เห็นเพื่อนฝูงประหยัดตั้งแต่ 1,000 ถึง 5,000 บาทต่อเดือนเพียงแค่มีการสนทนาธรรมชาติ ในสัญญาเช่าระยะเวลาหนึ่งปี นั่นคือได้เงินกลับ 60,000 บาท ดังนั้นเรามาพูดถึงสิ่งที่ใช้ได้จริงเมื่อคุณเจรจาค่าเช่าในกรุงเทพ และสิ่งใดที่เป็นการเสียเวลาของทุกคน

รู้ว่าหน่วยจริง ๆ คุ้มค่าเท่าไหร่ก่อนที่คุณจะพูดอะไร

สิ่งที่สำคัญที่สุดที่คุณสามารถทำได้ก่อนเจรจาคือการวิจัย คุณจำเป็นต้องรู้ว่าหน่วยที่เปรียบเทียบได้ในอาคารเดียวกันกำลังเช่ากับเท่าใด ไม่ใช่อาคารที่ทั่วเมืองจ่าย อาคารเดียวกัน หรืออย่างน้อยก็ซอยเดียวกัน

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณกำลังดูห้องนอนหนึ่งห้องในเดอะเบส สุขุมวิท 77 ใกล้กับสถานี BTS อ่อนนุช รายการในอาคารนั้นมักจะอยู่ในช่วง 12,000 ถึง 16,000 บาทขึ้นอยู่กับชั้นและสภาพ ถ้าเจ้าของอสังหาริมทรัพย์ขอ 17,000 สำหรับหน่วยบนชั้น 8 ที่ไม่มีการปรับปรุงใหม่ คุณก็รู้แล้วว่าสูงเกินไป คุณสามารถชี้ไปที่รายการจริงในอาคารเดียวกันและพูดว่า "ฉันเห็นหน่วยที่คล้ายกันที่นี่เช่าไป 13,000 ถึง 14,000 เราจะตกลงกันที่ใกล้เคียงกับนั้นได้ไหม"

นี่ไม่อยู่ในเชิงรุกร้าน มันเป็นการให้ข้อมูลเท่านั้น เจ้าของอสังหาริมทรัพย์เคารพผู้เช่าที่ทำการบ้านเพราะมันแสดงให้เห็นว่าคุณจริงจังและไม่เพียงแค่ท่องไปมา

การจัดเวลาเป็นสิ่งสำคัญในตลาดเช่าของกรุงเทพ

ตลาดคอนโดของกรุงเทพมีจังหวะ และหากคุณเข้าใจมัน คุณสามารถใช้มันเพื่อประโยชน์ของคุณได้ ฤดูกาลที่ยุ่งที่สุดสำหรับการเช่าคือประมาณเดือนกันยายนถึงมกราคม เมื่อคนต่างชาติย้ายสำหรับปีการศึกษาใหม่และบริษัทนำพนักงานใหม่เข้ามา ในช่วงเวลานี้ เจ้าของอสังหาริมทรัพย์มีแรงจูงใจน้อยที่จะลดราคาเพราะอุปสงค์สูงกว่า

แต่จากเดือนมีนาคมถึงกรกฎาคม? นั่นคือเมื่อความว่างเปล่าเริ่มขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งในพื้นที่ที่ชาวต่างชาติหนาแน่น เช่น ทองหล่อ พร้อมพงศ์ และอโศก เจ้าของหน่วยที่ว่างเปล่าที่เคยน์บายแซนสิริใกล้สถานี BTS ทองหล่อในเดือนพฤษภาคมสูญเสีย 35,000 ถึง 45,000 บาททุกเดือนที่คอนโดว่างเปล่า นั่นคือการเปิดของคุณ

หากหน่วยได้รับการแสดง รายการมากกว่า 30 วัน เจ้าของอสังหาริมทรัพย์อาจรู้สึกวิตกกังวล พูดว่าคุณพร้อมที่จะลงนาม และย้ายเข้ามาในไม่ช้า ความเร่งรีบจากผู้เช่าที่มีคุณสมบัติสูงกว่าการยึดถือ 2,000 บาทต่อเดือนมากมาย

เจรจาได้มากกว่าเพียงแค่ค่าเช่ารายเดือน

นี่คือจุดที่ผู้เช่าจำนวนมากพลาดโอกาส แม้ว่าเจ้าของอสังหาริมทรัพย์จะไม่ยอมให้ราคารายเดือน แต่มีสิ่งอื่น ๆ ที่อยู่ในโต๊ะ และในกรุงเทพ สิ่งพิเศษเหล่านี้สามารถเพิ่มขึ้นได้อย่างรวดเร็ว

เริ่มต้นด้วยเงินมัดจำ คอนโดส่วนใหญ่ในกรุงเทพขอเงินมัดจำสองเดือนบวกหนึ่งเดือนล่วงหน้า เจ้าของบางคนจะยอมรับเงินมัดจำหนึ่งเดือนหากคุณลงนามในสัญญาเช่าที่นาน หรือสามารถแสดงหลักฐานรายได้ที่มั่นคง นั่นคือ 20,000 ถึง 40,000 บาทที่คุณเก็บไว้ในบัญชีธนาคารของคุณแทนที่จะล็อกไว้

จากนั้นมีเฟอร์นิเจอร์และเครื่องใช้ไฟฟ้า ฉันเคยเจรจากับเจ้าของให้เพิ่มเครื่องซักผ้าและไมโครเวฟใหม่ให้กับหน่วยใกล้สถานี BTS พระโขนง คอนโดนั้นติดป้าย 15,000 บาท และเธอจะไม่ลดราคา แต่เธอใช้เงินประมาณ 8,000 บาทสำหรับเครื่องใช้ไฟฟ้าที่ทำให้หน่วยสะดวกสบายมากขึ้นสำหรับฉัน นั่นยังคงเป็นการชนะ

คุณยังสามารถเจรจาค่าพื้นที่ร่วมฟรี วันย้ายเข้าเร็ว ๆ หรือแม้กระทั่งลดค่าเช่าสำหรับการลงนามในสัญญาเช่าสองปีแทนที่จะเป็นหนึ่ง

วิธีที่คุณขอมีความสำคัญมากกว่าสิ่งที่คุณขอ

กรุงเทพทำงานบนความสัมพันธ์ และการเจรจาค่าเช่าก็ไม่แตกต่างกัน การเป็นคนสุภาพ เคารพ และสมเหตุสมผลจะพาคุณไปไกลกว่าแนวทางการต่อสู้แบบหนักทุกครั้ง เจ้าของอสังหาริมทรัพย์ชาวไทยโดยเฉพาะตอบสนองได้ดีกับผู้เช่าที่เป็นมิตรและแสดงความสนใจอย่างแท้จริงในการดูแลทรัพย์สิน

เพื่อนของฉันกำลังมองหาคอนโดห้องนอนสองห้องที่ไลฟ์สุขุมวิท 48 ใกล้สถานี BTS พระโขนง ติดป้าย 28,000 บาท แทนที่จะเรียกร้องส่วนลดทันที เขาบอกเจ้าของว่าเขารักหน่วย วางแผนที่จะอยู่อย่างน้อยสองปี และจะเก็บมันไว้ในสภาพที่ดี จากนั้นเขาถามว่ามีความยืดหยุ่นในราคาสำหรับการมอบหมายที่นานขึ้นหรือไม่ เจ้าของลดลงเหลือ 25,000 บาท ประหยัด 3,000 บาทต่อเดือน เพียงแค่เป็นมนุษย์เกี่ยวกับมัน

เปรียบเทียบกับผู้เช่าอีกคนที่ฉันรู้จักซึ่งเปิดการชมด้วยการชี้ให้เห็นทุกข้อบกพร่องในหน่วยและเรียกร้องส่วนลด 30 เปอร์เซ็นต์ เจ้าของอสังหาริมทรัพย์ด้วยความสุภาพพูดว่าไม่และหยุดการตอบสนองต่อข้อความ อย่าเป็นคนแบบนั้น

ออกไปเมื่อตัวเลขไม่ตรงกัน

บางครั้งเจ้าของอสังหาริมทรัพย์ไม่สามารถหรือจะลดค่าเช่าได้จริง ๆ บางทีพวกเขาอาจมีการชำระเงินจำนองที่กำหนดราคาพื้น บางทีคอนโดอยู่ในอุปสงค์สูงใกล้สถานี BTS เช่นอารี หรือสาลาแดง และพวกเขารู้ว่าผู้เช่าคนอื่นจะมาในสัปดาห์หน้า

ไม่เป็นไร ออกไปเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการ และจริงๆ แล้ว มันเป็นเครื่องมือการเจรจาที่แข็งแกร่งที่สุดของคุณ เมื่อคุณเต็มใจที่จะเดิน คุณจะตัดสินใจได้ดีขึ้น คุณหลีกเลี่ยงการจ่ายเงินเกินมูลค่าเนื่องจากความเร่งรีบหรืออารมณ์ และบางครั้งเจ้าของอสังหาริมทรัพย์คนนั้นโทรกลับมาสองสัปดาห์ต่อมาด้วยข้อเสนอที่ดีกว่าเพราะหน่วยยังว่างเปล่าอยู่

กรุงเทพมีคอนโดหลายพันแห่งที่มีอยู่ทุกช่วงเวลา มีตัวเลือกอื่นเสมอ ไม่เคยหลงรักหน่วยมากจนลืมป้องกันงบประมาณของคุณ

การเจรจาค่าเช่าในกรุงเทพไม่ใช่เรื่องของการแข็งกร้าวหรือเจ้าคุณ เป็นเรื่องของการเตรียมตัว การเป็นคนสุภาพ และการรู้ว่าเมื่อไดและเมื่อเดิน ทำการวิจัยเกี่ยวกับหน่วยที่เปรียบเทียบได้ สนใจเวลาตลาด และจำไว้ว่าเงินมัดจำ เครื่องใช้ไฟฟ้า และเงื่อนไขสัญญาเช่าเป็นเกมที่ยุติธรรมแม้ว่าราคาสัปดะจะไม่เคลื่อนตัว หากคุณต้องการให้กระบวนการทั้งหมดเป็นเรื่องง่าย Superagent ที่ superagent.co สามารถช่วยคุณเปรียบเทียบรายการ ตรวจสอบราคาที่ยุติธรรม และค้นหาคอนโดที่คุณเริ่มต้นจากตำแหน่งของความรู้แทนที่จะเป็นการเดา