ตั้งราคาเช่าคอนโดอย่างไรให้ได้ผู้เช่าและกำไรพอดี

เชื่อว่าเจ้าของคอนโดหลายคนเคยเจอสถานการณ์นี้, ตั้งราคาเช่าสูงไป ห้องก็ว่างเป็นเดือนๆ กินค่าส่วนกลางค่าผ่อนไปเรื่อย แต่ถ้าตั้งต่ำไปก็รู้สึกเสียดาย เหมือนขายของขาดทุนทั้งที่ทำเลดีอยู่แล้ว การตั้งราคาเช่าคอนโดให้ "พอดี" จึงเป็นทั้งศาสตร์และศิลป์ที่ต้องดูหลายปัจจัยประกอบกัน วันนี้เราจะมาแชร์วิธีคิดราคาเช่าแบบเป็นระบบ ใช้ได้จริงกับตลาดกรุงเทพ ไม่ว่าจะมีคอนโดห้องเดียวหรือหลายห้องก็ตาม

เข้าใจตลาดเช่าคอนโดกรุงเทพในปัจจุบัน

ก่อนจะตั้งราคา ต้องรู้ก่อนว่าตลาดเช่าตอนนี้เป็นยังไง ราคาเช่าคอนโดกรุงเทพมีช่วงกว้างมาก ตั้งแต่ 7,000 บาทต่อเดือนสำหรับห้องสตูดิโอแถวแบริ่งหรือบางนา ไปจนถึง 80,000-150,000 บาทสำหรับห้อง 2-3 นอนในโครงการหรูย่านสุขุมวิทตอนต้นหรือสาทร

ย่านที่ดีมานด์สูงสุดตอนนี้ยังเป็นแนว BTS สุขุมวิท โดยเฉพาะสถานีอโศก พร้อมพงษ์ ทองหล่อ เอกมัย และ MRT สุขุมวิท ห้อง 1 นอนในโครงการอย่าง Park Origin Phrom Phong เช่าได้ราว 25,000-35,000 บาท ขณะที่ The Base Park East สุขุมวิท 77 ห้องคล้ายกันอาจเช่าได้ 12,000-15,000 บาท เห็นไหมว่าแค่ต่างสถานีไม่กี่ป้าย ราคาต่างกันเท่าตัว

ย่านเกิดใหม่อย่างรัชดา-ลาดพร้าว พระราม 9 และห้วยขวาง ก็มาแรงมาก คอนโดอย่าง Life Asoke-Rama 9 หรือ Ideo Mobi Asoke ห้อง 1 นอนเช่าอยู่ที่ 15,000-22,000 บาท ถือว่าเป็นโซนที่ผู้เช่าทั้งไทยและต่างชาติสนใจเพราะเข้าเมืองง่ายแต่ราคาเช่ายังไม่สูงเกินไป

ปัจจัยที่มีผลต่อราคาเช่ามากที่สุด

ทำเลคืออันดับหนึ่งเสมอ ห้องที่เดินถึงสถานีรถไฟฟ้าได้ใน 5 นาที กับห้องที่ต้องนั่งวินมอเตอร์ไซค์อีก 10 นาที ราคาต่างกัน 20-30% ได้สบายๆ ยิ่งถ้าอยู่ใกล้ห้างหรือแหล่งออฟฟิศอย่าง สีลม สาทร หรืออโศก ยิ่งได้เปรียบ

อายุของคอนโดก็สำคัญ โครงการใหม่อายุ 1-3 ปี มักได้ราคาเช่าสูงกว่าโครงการอายุ 10 ปีขึ้นไปราว 15-25% แม้ทำเลเดียวกัน เพราะส่วนกลางยังใหม่ เฟอร์นิเจอร์ยังดี ห้องยังไม่ทรุดโทรม

ชั้นและวิว ก็มีผล ห้องชั้นสูงวิวเมืองโล่งได้ราคาดีกว่าชั้นล่างวิวตึก 2,000-5,000 บาท ส่วนเฟอร์นิเจอร์ครบพร้อมเครื่องใช้ไฟฟ้าดีๆ อย่างเครื่องซักผ้า เครื่องอบ ทีวีจอใหญ่ ก็ช่วยเพิ่มมูลค่าได้ 10-15%

วิธีคำนวณราคาเช่าที่เหมาะสม

สูตรง่ายๆ ที่นิยมใช้คือ Yield Method, เอาราคาซื้อคอนโดมาคำนวณย้อนกลับ โดยทั่วไปผลตอบแทนเช่าในกรุงเทพอยู่ที่ 4-6% ต่อปี สมมติซื้อคอนโดมา 3 ล้านบาท อยากได้ Yield 5% ก็คือรายได้ค่าเช่าปีละ 150,000 บาท หารด้วย 12 เดือน ได้ค่าเช่าประมาณ 12,500 บาทต่อเดือน

แต่อย่าลืมหักค่าใช้จ่ายด้วย ค่าส่วนกลางเฉลี่ย 40-80 บาทต่อตร.ม. ต่อเดือน ห้อง 30 ตร.ม. ก็ตกเดือนละ 1,200-2,400 บาท รวมค่าซ่อมบำรุง ค่าประกัน ค่าว่างระหว่างหาผู้เช่าใหม่ ก็ต้องบวกเข้าไปอีก

อีกวิธีที่ใช้ได้ผลดีคือ การเช็คราคาตลาด เปรียบเทียบกับห้องที่ขนาดใกล้เคียงกันในโครงการเดียวกันหรือโครงการข้างๆ ที่ปล่อยเช่าอยู่จริง ดูว่าเขาตั้งราคาเท่าไหร่ แล้วปรับตามจุดเด่นจุดด้อยของห้องเรา

ผิดพลาดที่เจ้าของคอนโดมักทำ

ข้อแรกคือ ยึดติดกับราคาที่อยากได้ โดยไม่สนใจราคาตลาด เห็นเพื่อนบ้านชั้นเดียวกันปล่อย 20,000 บาท ก็ตั้ง 22,000 บาทเพราะ "ห้องเราสวยกว่า" ผลคือห้องว่าง 3 เดือน สูญเสียรายได้ไป 60,000-66,000 บาท สู้ลดราคาแล้วได้ผู้เช่าเร็วๆ ยังคุ้มกว่า

ข้อที่สอง ไม่ปรับราคาตามซีซัน ช่วงมกราคม-มีนาคมเป็นไฮซีซันของตลาดเช่า เพราะชาวต่างชาติย้ายเข้ามาทำงานเยอะ ช่วงนี้ตั้งราคาสูงขึ้น 5-10% ได้ แต่ช่วงเดือนมิถุนายน-สิงหาคม ดีมานด์จะลด อาจต้องยืดหยุ่นเรื่องราคา

ข้อที่สาม ลงประกาศแล้วทิ้งไว้ไม่อัปเดต ผู้เช่าส่วนใหญ่มองหาห้องที่ลงใหม่ๆ ถ้าประกาศค้างนาน 2-3 เดือน คนจะเริ่มสงสัยว่า "ห้องมีปัญหาอะไรหรือเปล่า"

เคล็ดลับเพิ่มมูลค่าโดยไม่ต้องลงทุนเยอะ

ถ่ายรูปห้องใหม่ด้วยแสงธรรมชาติ จัดห้องให้โล่ง เก็บของรกออก แค่นี้ก็เพิ่มความน่าสนใจได้มาก หลายคนไม่รู้ว่ารูปถ่ายดีๆ เพิ่มอัตราการคลิกได้ถึง 2-3 เท่า

เพิ่มอินเทอร์เน็ตไฟเบอร์ความเร็วสูงให้ฟรี ค่าใช้จ่ายแค่ 500-700 บาทต่อเดือน แต่ทำให้ตั้งราคาเช่าเพิ่มได้ 1,000-2,000 บาท โดยเฉพาะผู้เช่าที่ทำงาน Work From Home ถือว่าคุ้มมาก

ยืดหยุ่นเรื่องสัญญา บางผู้เช่าต้องการสัญญา 6 เดือนแทนที่จะเป็น 12 เดือน ถ้ายอมให้สัญญาสั้นแต่บวกราคาเพิ่มเดือนละ 1,000-2,000 บาท ก็เป็นทางเลือกที่ดีสำหรับทั้งสองฝ่าย

สรุปแล้ว การตั้งราคาเช่าคอนโดที่ดีคือการหาจุดสมดุลระหว่างสิ่งที่ตลาดยอมรับกับผลตอบแทนที่เราพอใจ อย่ายึดตัวเลขในหัวอย่างเดียว ต้องดูข้อมูลจริง เปรียบเทียบจริง และพร้อมปรับตัว ห้องที่ตั้งราคาถูกต้องตั้งแต่แรก มักได้ผู้เช่าภายใน 2-4 สัปดาห์ ดีกว่าตั้งสูงแล้วรอ 3 เดือนเยอะ

ถ้าอยากรู้ว่าราคาเช่าในย่านที่คุณสนใจเป็นยังไง หรือกำลังหาคอนโดเช่าในราคาที่เหมาะสม ลองเข้าไปที่ superagent.co ดูได้เลย Superagent ใช้ AI ช่วยวิเคราะห์และแมตช์ห้องที่ตรงกับงบประมาณและความต้องการของคุณ ไม่มีนายหน้าโทรมากดดัน ไม่ต้องเสียเวลาเลื่อนดูประกาศเป็นร้อย แค่บอกว่าอยากได้อะไร แล้ว AI จัดให้ 🙂