คุณเพิ่งพบคอนโดที่ชอบใจใกล้สถานี BTS พร้อมพงษ์ หน่วยห้องดูดีมาก อาคารมีสระว่ายน้ำ และเจ้าของบ้านดูเป็นคนใจดีพอสมควร แต่ราคาขอให้เช่า 35,000 บาทต่อเดือนสำหรับห้องนอนหนึ่งห้องขนาด 45 ตารางเมตรดูเหมือนว่าผิดปกติ นั่นเป็นปกติหรือไม่ มากเกินไปหรือไม่ คุณไม่ได้อยู่คนเดียวที่คิดเช่นนี้ ผู้เช่าหลายพันคนในกรุงเทพฯ จ่ายเช่าเกินราคาทุกเดือนเพียงเพราะว่าพวกเขาไม่รู้ว่าราคายุติธรรมเป็นอย่างไร มาแก้ไขปัญหานี้กันเถิด

รู้ว่าตลาดคิดราคาเท่าไหร่ในพื้นที่ของคุณ

ค่าเช่าในกรุงเทพฯ แตกต่างกันมากจากสถานี BTS หนึ่งไปยังอีกสถานีหนึ่ง คอนโดห้องนอนหนึ่งห้องที่ทองหล่อ อาจเช่าได้ 18,000 ถึง 35,000 บาท ขึ้นอยู่กับอาคาร ชั้น และอายุของหน่วยห้อง หน่วยห้องขนาดเดียวกันใกล้บางจาก หรือแบริ่ง อาจเช่าได้เพียง 8,000 ถึง 14,000 บาท หากคุณจ่ายราคาทองหล่อสำหรับคอนโดที่อยู่ในคุณภาพเพื่อขานอง คุณก็มีปัญหา

นี่คือการตรวจสอบความเป็นจริงอย่างรวดเร็ว สตูดิโอขนาด 30 ถึง 35 ตารางเมตรในอาคารใหม่เช่น The Base Sukhumvit 77 ใกล้สถานี BTS อนนุสาวรีย์ ควรเช่าราคาประมาณ 10,000 ถึง 14,000 บาท หน่วยห้องขนาดเดียวกันในอาคารเก่ากว่าในพื้นที่เดียวกัน อาจเช่าได้ 7,500 ถึง 10,000 บาท หากใครติดราคา 18,000 บาท สำหรับสตูดิโอพื้นฐานใกล้อนนุสาวรีย์ นั่นคือสัญญาณเตือน เว้นแต่หน่วยห้องนั้นได้รับการปรับปรุงใหม่อย่างล่าสุดด้วยครบครันพรีเมียม

ทำการบ้านของคุณก่อนที่จะเซ็นสัญญาใดๆ ตรวจสอบรายการหลายรายการในอาคารเดียวกัน ไม่ใช่แค่ในย่านเดียวกัน ราคาอาจแตกต่างกัน 5,000 บาท หรือมากกว่านั้น ระหว่างหน่วยห้องในหอคอยเดียวกัน ขึ้นอยู่กับชั้น ทิศทาง และว่าเจ้าของบ้านมีความเต็มใจเพียงใด

สัญญาณเตือนที่ว่าคอนโดของคุณมีราคาเกินไป

สัญญาณที่ชัดเจนที่สุดคือเมื่อหน่วยห้องที่เปรียบเทียบได้ในอาคารเดียวกันถูกลงรายการในราคาที่ต่ำกว่ามากนัก หากคุณจ่าย 25,000 บาทสำหรับห้องนอนหนึ่งห้องที่ Life Asoke Hype ใกล้สถานี MRT พระรามที่ 9 แต่หน่วยห้องอีกสามหน่วยที่มีเค้าโครงเดียวกันถูกลงรายการราคา 18,000 ถึง 20,000 บาท คุณกำลังถูกดันให้จ่ายเงินมากเกินไป

สัญญาณเตือนอีกประการหนึ่งคือเมื่อเจ้าของบ้านปฏิเสธที่จะเจรจาอย่างแน่นอน ในกรุงเทพฯ เกือบทุกอย่างสามารถเจรจาได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในฤดูกาลต่ำสุดตั้งแต่เดือนพฤษภาคม ถึง กันยายน เมื่ออัตราการว่างเปล่า เพิ่มขึ้น เจ้าของบ้านที่ไม่ยอมงอราคาอาจไม่ต้องการผู้เช่าอย่างเร่งด่วน หรือกำลังทดสอบว่าจะได้รับเงินเท่าไหร่จากคนที่ไม่รู้จักตลาด

ระวังตัวแทนที่ผลักดันให้คุณไปยังอาคารเฉพาะด้วยค่าเช่าที่สูงขึ้นอย่างแปลกประหลาด ตัวแทนบางคนได้รับค่าคอมมิชชั่นมากกว่าสำหรับหน่วยห้องที่มีราคาเกินไป ดังนั้นผลประโยชน์ของพวกเขาจึงไม่ตรงกับของคุณเสมอไป หากตัวแทนเพียงแสดงตัวเลือกเบื้องบนของงบประมาณของคุณเท่านั้น และปฏิเสธทางเลือกที่ถูกกว่า ให้พิจารณาว่าเป็นสัญญาณเตือน

นอกจากนี้ โปรดสงสัยเกี่ยวกับ "พร้อมครบครัน" ว่าเป็นเหตุผลสำหรับการกำหนดราคาพรีเมียม ไมโครเวฟ โต๊ะที่โยกเยาะ และที่นอนบาง ๆ ตั้งแต่ปี 2015 ไม่ได้เพิ่มมูลค่า 8,000 บาท มูลค่าที่แท้จริงมาจากเครื่องใช้ไฟฟ้าคุณภาพสูง เตียงที่เหมาะสม และภายในที่บำรุงรักษาอย่างดี

การหลวงของอายุอาคารและที่ตั้ง

คอนโดเก่า ๆ ในสถานที่ที่สำคัญสร้างสถานการณ์ราคาที่แปลก ๆ ลองใช้อาคารเช่น Waterford Diamond บนสุขุมวิท ซอย 30/1 ใกล้สถานี BTS พร้อมพงษ์ เป็นอาคารที่รู้จักกันดี แต่สร้างมาตั้งแต่กลางปี 1990 เจ้าของบ้านบางคนยังคงกำหนดราคาหน่วยห้องที่นี่ราวกับว่าอาคารเพิ่งขึ้นเมื่อปีที่แล้ว โดยขอ 30,000 บาท หรือมากกว่านั้นสำหรับห้องนอนหนึ่งห้อง เนื่องจากที่อยู่พร้อมพงษ์

ในขณะเดียวกัน อาคารใหม่เช่น Oka Haus ใกล้สถานี BTS สะพานควาย อาจมีห้องนอนหนึ่งห้องสมัยใหม่ที่มีสুविधาที่ดีกว่าสำหรับ 15,000 ถึง 20,000 บาท ใช่ พื้นที่ใกล้เคียงแตกต่างกัน แต่คุณกำลังเปรียบเทียบอาคารของทศวรรษ 2020 กับอาคารของยุค 1990 ลองคิดเกี่ยวกับสิ่งที่สำคัญจริง ๆ ต่อชีวิตประจำวันของคุณ: ที่อยู่หรือคุณภาพการอยู่อาศัย

ค่าพรีเมียมตำแหน่ง นั้นสมจริง แต่มีขีดจำกัด การจ่ายเงิน 30 เปอร์เซ็นต์มากขึ้นเพื่ออยู่ใกล้สถานี BTS อโศก สมควรหากคุณทำงานที่ Exchange Tower และเดินไปยังสำนักงาน การจ่ายเงิน 30 เปอร์เซ็นต์มากขึ้นเพียงเพื่อพูดว่าคุณอยู่ที่ทองหล่อ เมื่อคุณทำงานจริง ๆ ใกล้ลาดพร้าว นั้นไม่สมควร

วิธีเจรจาข้อเสนอที่ดีกว่า

เริ่มต้นด้วยการรวบรวมหลักฐาน ถ่ายภาพหน้าจออพยพของหน่วยห้องที่เปรียบเทียบได้ในอาคารเดียวกันหรือสถานที่ใกล้เคียงในราคาต่ำกว่า เจ้าของบ้านชาวไทยตอบสนองได้ดีต่อการเจรจาอย่างสุภาพและอิงตามข้อเท็จจริง การพูดว่า "ฉันชอบคอนโดของคุณจริง ๆ แต่ฉันพบหน่วยห้องที่คล้ายกันที่ The Lumpini 24 ในราคาต่ำกว่า 5,000 บาท" นั้นมีประสิทธิภาพมากกว่าเพียงแค่พูดว่าดูเหมือนว่ามีราคาแพง

เสนอสัญญาเช่าที่ยาวนานกว่าเพื่อแลกกับส่วนลด เจ้าของบ้านหลายคนในกรุงเทพฯ ชอบสัญญา 12 เดือนมากกว่าการหมุนเวียนอย่างต่อเนื่อง การเสนอสัญญาเช่า 12 ถึง 24 เดือนพร้อมส่วนลดรายเดือน 1,000 ถึง 3,000 บาท มักจะได้ผล โดยเฉพาะถ้าหน่วยห้องเคยว่างมาก่อน

การกำหนดเวลาก็มีความสำคัญเช่นกัน หากคุณกำลังมองหาในเดือนมิถุนายน หรือ กรกฎาคม อัตราการว่างเปล่าจะมีแนวโน้มสูงขึ้น และเจ้าของบ้านมีความยืดหยุ่นมากกว่า เข้าสู่การเจรจาในเดือนมกราคม ในช่วงเยาวชนเมื่อลูกจ้างใหม่ๆ ของต่างชาติหลั่งไหลเข้ามา และคุณจะมีห้องน้อยลงมากนักที่จะคิดค้นราคา

อย่าลืมเจรจาเพิ่มเติมเหนือค่าเช่า ขอเดือนฟรี ลดเงินมัดจำ รวมค่าอินเทอร์เน็ต หรือค่าโทรทัศน์ หรือแม้แต่ที่นอนใหม่ ชัยชนะเล็ก ๆ น้อย ๆ เหล่านี้สะสมได้อย่างรวดเร็วตลอดปี

เมื่อการออกจากไปคือการเลือกที่ถูกต้อง

บางครั้งกลยุทธ์การเจรจาที่ดีที่สุดคือการออกจากไป กรุงเทพฯ มีพื้นที่สำหรับคอนโดขนาดใหญ่ โดยมีอาคารใหม่เสร็จสิ้นทุก ๆ ไม่กี่เดือนตามแนวสถานี BTS และ MRT หากเจ้าของบ้านที่ Rhythm Sukhumvit 36/38 ใกล้สถานี BTS ทองหล่อจะไม่ลดราคาจาก 28,000 บาท สำหรับหน่วยห้องที่ควรเป็น 22,000 บาท ให้ออกไป มีตัวเลือกอีกหลายพันตัว ภายในสถานีไม่กี่แห่ง

มานสิการคิดของความขาดแคลนนั้นเป็นศัตรูของคุณในเมืองนี้ ไม่เหมือนตลาดการเช่าบางแห่งในโลก กรุงเทพฯ เกือบทั้งหมดมักเอื้อต่อผู้เช่า มีคอนโดว่างมากกว่าคนที่มองหาการเติมเต็มในอาคารส่วนใหญ่ ใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้

การได้รับคอนโดที่เหมาะสมในราคาที่เหมาะสมจำเป็นต้องมีการวิจัยและความอดทนเพียงเล็กน้อย แต่มันสามารถทำได้อย่างแน่นอน หากคุณต้องการข้ามการเดาแบบสุ่มๆ Superagent ที่ superagent.co ใช้ AI เพื่อจับคู่คุณกับคอนโดที่มีราคายุติธรรมทั่วกรุงเทพฯ โดยเปรียบเทียบข้อมูลตลาดจริง เพื่อให้คุณไม่ต้องสงสัยว่าคุณจ่ายเงินมากเกินไปหรือไม่ ลองดูก่อนที่จะเซ็นสัญญาเช่าครั้งต่อไปของคุณ