นี่คือสิ่งที่คนส่วนใหญ่ที่ย้ายมาจากต่างประเทศมาอยู่กรุงเทพไม่ตระหนัก: ราคาที่ระบุไว้ในการเช่าคอนโดจริง ๆ แล้วไม่ใช่ราคาสุดท้าย เจ้าของบ้านในกรุงเทพคาดหวังการต่อรองราคา โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณมีความมั่นใจที่จะเซ็นสัญญาระยะเวลานาน สัญญาระยะเวลา 6 ถึง 12 เดือนให้คุณค่าที่มีความสำคัญกับเจ้าของ นั่นคือรายได้ที่รับประกันและไม่มีช่องว่างในการว่างเปล่า ซึ่งให้อำนาจต่อรองที่แท้จริงแก่คุณ คำถามคือวิธีการใช้มันโดยไม่เกิดการติดต่อกันอย่างอึดอัดหรือการเสนอราคาที่ต่ำเกินไปที่อาจทำให้คุณเสียยูนิตที่ดี

ทำไมเจ้าของบ้านจึงชอบผู้เช่าที่อยู่นาน

ลองคิดจากมุมมองของเจ้าของ ทุกครั้งที่ผู้เช่าออกไป เจ้าของต้องเผชิญกับหน่วยที่ว่างเปล่า ค่าทำความสะอาด การซ่อมแซมที่อาจเกิดขึ้น และค่าลงประกาศ สำหรับคอนโดที่ The Base Sukhumvit 77 ใกล้ BTS อ่อนนุช หากว่างเปล่า 1 เดือนสำหรับหน่วยที่เช่า 15,000 บาท หมายความว่าเสีย 15,000 บาท และเพิ่มอีก 5,000 บาทสำหรับการทำความสะอาดลึกและล็อกใหม่ นั่นคือการสูญเสีย 20,000 บาทก่อนที่ผู้เช่ารายต่อไปจะเซ็นสัญญา

ดังนั้นเมื่อคุณเสนอการเช่า 12 เดือนด้วยรายได้ที่รับประกัน คุณกำลังแก้ปัญหาที่แท้จริง เจ้าของหน่วยในพื้นที่ยอดนิยมเช่น ทองหล่อ อารีย์ และพระโขนง รู้ถึงตัวเลขเหล่านี้ พวกเขาจะยินดีลดอัตราค่าเช่ารายเดือน 1,000 ถึง 2,000 บาทมากกว่าเสี่ยงต่อประตูหมุนของผู้เช่าระยะสั้น

สิ่งนี้เป็นจริงโดยเฉพาะสำหรับเจ้าของเดี่ยวที่จัดการหน่วยของตนเอง บริษัทจัดการทรัพย์สินขนาดใหญ่มีความยืดหยุ่นน้อยกว่า แต่เจ้าของเดี่ยวที่เช่าหน่วยเดียวที่ Life Asoke Hype หรือ Ideo Mobi Sukhumvit? พวกเขาจะเจรจาต่อรองราคา

คุณสามารถลดราคาได้จริงแค่ไหน

มาคุยกันถึงตัวเลขจริง สำหรับคอนโดห้องนอนหนึ่งห้องในโซนเอกมัยถึงอ่อนนุช ราคาที่ระบุไว้อยู่ระหว่าง 12,000 ถึง 20,000 บาทต่อเดือน ในสัญญาเช่า 12 เดือน เจ้าของส่วนใหญ่จะลดลง 5 ถึง 15 เปอร์เซ็นต์ ซึ่งหมายความว่าหน่วยที่ระบุไว้ที่ 18,000 บาท สามารถลงเอยได้ที่ 15,500 ถึง 16,500 บาทด้วยวิธีที่ถูกต้อง

สำหรับหน่วยสูงสุด การลดราคาอาจมากขึ้นในแง่สัมบูรณ์ คอนโดห้องนอนสองห้องที่ Ashton Asoke ใกล้ MRT สุขุมวิท อาจระบุไว้ที่ 45,000 บาท เสนอสัญญา 12 เดือนพร้อมการชำระเงินค่ามัดจำสองเดือนล่วงหน้า และคุณอาจเห็นมันลดลงเป็น 38,000 ถึง 40,000 บาท นั่นคือการประหยัด 60,000 ถึง 84,000 บาทในระหว่างปี

สัญญาเช่า 6 เดือนได้ลดราคาน้อยกว่า โดยปกติ 5 ถึง 8 เปอร์เซ็นต์ แต่ยังคุ้มค่าที่จะต่อรองราคา สัญญาใด ๆ ที่สั้นกว่า 6 เดือน คุณจะสูญเสียขีดความสามารถในการต่อรองส่วนใหญ่

กลวิธีการต่อรองราคาที่ได้ผลจริงในกรุงเทพ

กฎข้อแรก: อย่าเริ่มต้นด้วยงบประมาณของคุณ ถามเจ้าของว่าราคาที่ดีที่สุดของพวกเขาคืออะไรสำหรับการเช่า 12 เดือน ปล่อยให้พวกเขาเดินหน้าก่อน เจ้าของบ้านไทยมักมี "ราคาจริง" ในใจแล้วที่ต่ำกว่าราคาระบุ แต่พวกเขาจะไม่เสนออย่างไรก็ตามหากคุณไม่ถาม

นี่คือสถานการณ์ที่เกิดขึ้นอย่างต่อเนื่อง สมมติว่าคุณพบสตูดิโอที่ Lumpini Park Rama 9 ใกล้ MRT พระราม 9 ระบุไว้ที่ 11,000 บาท คุณเยี่ยมชมหน่วย คุณชอบมัน และคุณบอกเจ้าของว่าคุณพร้อมที่จะเซ็นสัญญาวันนี้เป็นเวลา 12 เดือนที่ 9,500 บาท พวกเขาเสนอ 10,000 คุณตกลงแต่ขอให้พวกเขารวมอินเทอร์เน็ตหรือครอบคลุมค่าพื้นที่ส่วนกลาง เสร็จแล้ว คุณเพิ่งประหยัด 12,000 บาทในระหว่างปีบวกกับสิทธิประโยชน์อื่น ๆ ที่ได้

กฎข้อที่สอง: รวมคำขอของคุณ แทนที่จะขอลดราคาเท่านั้น ต่อรองแพคเกจทั้งหมด ขอปลอดเช่าหนึ่งเดือนสำหรับการเช่า 12 เดือน (ซึ่งเป็นส่วนลดประมาณ 8 เปอร์เซ็นต์) ขอให้เจ้าของครอบคลุมค่าน้ำหรืออินเทอร์เน็ต ขอที่นอนใหม่หรือเครื่องซักผ้าที่เพิ่มเข้าไปในหน่วย เจ้าของที่ไม่ยอมให้ตัวเลขลดราคาบางครั้งอาจยอมตัวให้สิ่งอื่น ๆ

กฎข้อที่สาม: พร้อมที่จะมั่นสัญญา มีสำเนาหนังสือเดินทาง หลักฐานรายได้หรือการจ้างงาน และเงินค่ามัดจำพร้อม เจ้าของจริงจังกับคุณเมื่อคุณแสดงให้เห็นว่าคุณพร้อมเซ็นสัญญา ความลังเลนำไปสู่การล้มเหลวในตลาดการเช่าของกรุงเทพ

ตั้งเวลาการค้นหาของคุณเพื่อการประหยัดสูงสุด

ตลาดการเช่าในกรุงเทพมีฤดูหนึ่ง และผู้เช่าที่ฉลาดใช้ประโยชน์จากมัน เดือนพฤษภาคม ถึง สิงหาคม มีความต้องการต่ำกว่า โดยเฉพาะในพื้นที่ที่มีชาวต่างประเทศจำนวนมากเช่น พร้อมพงษ์ ทองหล่อ และสาธร ครอบครัวออกไปในฤดูร้อน รอบสัญญาสิ้นสุด เจ้าของกังวลเกี่ยวกับหน่วยว่างเปล่าที่นั่งตลอดฤดูฝน

เพื่อนของฉันเซ็นสัญญาเช่าหน่วยสองห้องนอนที่ดีที่ Ceil by Sansiri ใกล้ BTS เอกมัยในเดือนมิถุนายนเมื่อปีที่แล้ว หน่วยนั้นว่างเปล่ามาเป็นเวลาห้าสัปดาห์ เจ้าของลดราคาจาก 25,000 เป็น 21,000 บาทในสัญญาเช่า 12 เดือนโดยไม่มีการคัดค้านมากนัก ในช่วงฤดูท่องเที่ยวสูงสุด ตุลาคม ถึง มกราคม หน่วยนั้นจะไปตามราคาเต็มภายในวันไม่กี่วัน

หากวันที่ย้ายเข้าของคุณมีความยืดหยุ่น ให้เล็งไปยังฤดูต่ำ แม้แต่การเลื่อนเวลาสองสัปดาห์ก็สามารถเปิดใจให้กับข้อเสนอที่ไม่มีอยู่มาก่อน

สิ่งที่ต้องระวังในข้อตกลงการเช่าระยะยาว

การเช่าระยะยาวให้ความคุ้มครองในราคา แต่อ่านสัญญาอย่างระมัดระวัง เจ้าของบางคนรวมข้อกำหนดเงื่อนไขการสิ้นสุดสัญญาก่อนกำหนด โดยปกติจะยึดค่ามัดจำเต็มจำนวน นั่นเป็นเรื่องปกติในกรุงเทพ แต่ตรวจสอบให้แน่ใจว่าจำนวนนั้นระบุไว้อย่างชัดเจน

ตรวจสอบว่าค่าเช่าถูกล็อกสำหรับระยะเวลาเต็ม บางสัญญาอนุญาตให้เจ้าของเพิ่มค่าเช่าหลังหกเดือน แม้ในสัญญา 12 เดือน ได้รับอัตราคงที่ในการเขียน นอกจากนี้ยังต้องตรวจสอบว่าจะเกิดอะไรขึ้นกับการคืนค่ามัดจำของคุณ กฎหมายไทยไม่ควบคุมสิ่งนี้อย่างเข้มงวดเท่าประเทศอื่น ๆ ดังนั้นให้ระบุเงื่อนไขอย่างชัดเจนก่อนเซ็นสัญญา

ให้ความสนใจกับอัตราสาธารณูปโภคที่ระบุไว้ในสัญญาด้วย บางอาคารคิดค่าไฟฟ้าที่สูงเกินไปแก่ผู้เช่า 8 ถึง 9 บาทต่อหน่วยแทนที่จะเป็นอัตรา MEA จริง ประมาณ 4 ถึง 5 บาท ในการเข้าพักระยะยาว การเพิ่มราคานั้นรวมเป็นพันบาท

การต่อรองลดราคาการเข้าพักระยะยาวในกรุงเทพไม่ใช่เรื่องของการดุร้าย มันเป็นเรื่องของการแสดงให้เจ้าของเห็นว่าคุณเป็นผู้เช่าที่เชื่อถือได้และง่ายต่อการจัดการซึ่งจะรักษาหน่วยของพวกเขาให้ปลูกป้ายและดูแลรักษาเป็นอย่างดี มาพร้อมกับการเตรียมตัว รู้อัตราตลาดสำหรับพื้นที่เป้าหมายของคุณ และอย่ากลัวที่จะถาม อย่างแย่ที่สุดพวกเขาจะบอกว่า ไม่ได้ และในกรณีส่วนใหญ่ พวกเขาจะไม่

หากคุณต้องการเปรียบเทียบอัตราการเข้าพักระยะยาวในแต่ละย่านได้อย่างรวดเร็ว ให้ลองค้นหาบน superagent.co มันดึงรายการจริงและช่วยให้คุณพบว่าอาคารและพื้นที่ใดให้มูลค่าที่ดีที่สุดสำหรับการเช่า 6 ถึง 12 เดือน