เกมรอคอยที่เจ้าของห้องในกรุงเทพฯ รู้จักดี

คุณจ้างเอเจนต์ ให้ภาพถ่าย ราคาเช่าที่ต้องการ และการเข้าถึงเพื่อแสดงยูนิต สัปดาห์ผ่านไป อาจมีการชมหนึ่งหรือสองครั้ง ไม่มีการเซ็นสัญญาเช่า เอเจนต์บอกว่าตลาดชะลอ คุณไม่แน่ใจว่าจะเชื่อหรือไม่

สำหรับเจ้าของห้องในกรุงเทพฯ ที่จัดการยูนิตในพื้นที่อย่าง Sukhumvit, Silom, Thong Lo หรือ Ekkamai ประสบการณ์นี้เป็นเรื่องปกติ แต่สาเหตุแทบไม่ใช่สภาวะตลาด สาเหตุเป็นเรื่องโครงสร้าง และเริ่มต้นจากวิธีที่เอเจนต์ได้รับค่าตอบแทน

ปัญหาความไม่สอดคล้องของแรงจูงใจ

เอเจนต์เช่าส่วนใหญ่ในกรุงเทพฯ ได้รับค่าคอมมิชชั่นเมื่อดีลปิดเท่านั้น อัตรามาตรฐานคือค่าเช่าหนึ่งเดือนที่เจ้าของห้องจ่าย ฟังดูเหมือนความสอดคล้องกัน เอเจนต์จะได้รับเงินก็ต่อเมื่อคุณได้ผู้เช่า

ในทางปฏิบัติ มันสร้างแรงจูงใจที่แตกต่างออกไป เอเจนต์ที่กระตือรือร้นมักจัดการรายการ 20-30 รายการในเวลาเดียวกัน ด้วยการจ่ายต่อดีลที่คงที่ พวกเขาผลักดันยูนิตที่ปิดง่ายที่สุดก่อน: ราคาถูกที่สุด เจ้าของห้องที่ยืดหยุ่นที่สุด ภาพถ่ายดีที่สุด ทำเลดีที่สุด หากยูนิตของคุณต้องการความพยายาม ราคายาก โปรไฟล์ผู้เช่าแคบ หรือทำเลที่สะดวกน้อยกว่า มันจะอยู่ต่ำในคิว ไม่ใช่โดยตั้งใจ แต่โดยโครงสร้าง

เครือข่ายจำกัด การเข้าถึงจำกัด

เอเจนต์รายบุคคลในกรุงเทพฯ จำนวนมากไม่มีการเข้าถึงฐานข้อมูลผู้เช่าขนาดใหญ่ พวกเขามีเครือข่ายส่วนตัว: ลูกค้าเก่า Facebook page บัญชีพอร์ทัลสองสามบัญชี และการบอกต่อ เมื่อคุณลิสต์กับพวกเขา คุณกำลังเข้าถึงเครือข่ายส่วนตัวนั้น ไม่ใช่ pipeline ที่กว้างขวาง

หากผู้เช่าเป้าหมายของคุณ ชาวต่างชาติมืออาชีพที่ 35,000 บาท/เดือนใกล้ BTS อโศก หรือคู่มืออาชีพรุ่นใหม่ที่ 22,000 บาทใกล้ MRT เพชรบุรี ไม่อยู่ในเครือข่ายที่เข้าถึงได้ทันที ยูนิตของคุณก็มองไม่เห็นสำหรับพวกเขา เอเจนต์ไม่ได้ซ่อนสิ่งนี้ พวกเขามักไม่รู้เช่นกัน

คุณภาพรายการถูกบีบอัด

เมื่อเอเจนต์ลิสต์ยูนิตของคุณด้วยตนเอง พวกเขามักคัดลอกและวางคำอธิบายที่คุณให้มาและอัปโหลดภาพที่คุณส่งผ่าน WhatsApp WhatsApp บีบอัดภาพตามค่าเริ่มต้น ภาพโทรศัพท์แนวตั้งดูแปลกในการ์ดรายการแนวนอน คำอธิบายมักไม่ได้รับการปรับให้เหมาะสมกับคีย์เวิร์ดสำหรับคำค้นหาที่ผู้เช่าใช้จริง

สิ่งที่ถูกเผยแพร่คือเวอร์ชันที่ลดคุณภาพของสิ่งที่คุณให้มา และเนื่องจากเอเจนต์ส่วนใหญ่ลิสต์บนพอร์ทัลหนึ่งหรือสองแห่ง แม้แต่รายการที่สมบูรณ์แบบก็เข้าถึงเพียงส่วนหนึ่งของกลุ่มผู้เช่าที่กระตือรือร้น

การเข้าถึงภาษาอังกฤษมักไม่มี

ในตลาดคอนโดใจกลางกรุงเทพฯ -- Sukhumvit จาก อ่อนนุชถึงนานา, Silom, Sathorn และ Ratchada -- ส่วนแบ่งขนาดใหญ่ของความต้องการที่มีคุณภาพมาจากชาวต่างชาติและแรงงานต่างชาติ ผู้เช่าเหล่านี้ค้นหาเป็นภาษาอังกฤษ เรียกดู Facebook groups ชาวต่างชาติภาษาอังกฤษ ใช้แพลตฟอร์มอย่าง expat.com และถามในชุมชน Internations Bangkok

เอเจนต์ไทยมักไม่ทำการตลาดอย่างจริงจังในช่องทางเหล่านี้ เจ้าของห้องที่เอเจนต์ไม่มีตัวตนในภาษาอังกฤษจะมองไม่เห็นสำหรับส่วนสำคัญและงบประมาณสูงของตลาดผู้เช่า

การติดตามผลไม่เป็นระบบ

ผู้เช่าส่งการสอบถามเวลา 21.00 น. เอเจนต์เห็นตอนเช้าวันถัดไป ส่ง WhatsApp แล้วรอ ผู้เช่ายังสอบถามเกี่ยวกับยูนิตอีกสี่แห่ง เอเจนต์สองรายตอบสนองในคืนเดียวกัน เมื่อถึงเวลาที่เอเจนต์ของคุณติดตามผล ผู้เช่าได้นัดชมกับเอเจนต์อื่นและเกือบตัดสินใจแล้ว

ดีลตายไม่ใช่เพราะยูนิตของคุณ แต่เพราะความล่าช้าในการตอบสนอง นี่ไม่ใช่ข้อบกพร่องทางบุคลิกภาพของเอเจนต์ มันเป็นปัญหา workflow หากไม่มีเครื่องมือติดตามผลอัตโนมัติและกระบวนการตอบสนองที่เป็นระบบ การสอบถามจะเย็นลงอย่างต่อเนื่อง ด้วยรายการ 25 รายการ เอเจนต์ไม่สามารถติดตามและดึงดูดลูกค้าเป้าหมายทุกรายด้วยตนเองแบบเรียลไทม์