กลยุทธ์การเจรจาค่าเช่าที่ได้ผลจริงในกรุงเทพ

นั่นคือช่วงเวลาที่เอเย่นต์ให้เช่าบอกคุณว่า 35,000 บาทต่อเดือนสำหรับห้องนอนหนึ่งห้องใกล้ BTS ทองหล่อ และคุณแค่พยักหน้าแล้วพูดว่า "ตกลง" เราทุกคนเคยอยู่ในสถานการณ์นี้มาแล้ว บางทีคุณอาจเหนื่อยจากเจ็ทแล็ก บางทีคุณอาจตกใจหลังจากหาคอนโดเป็นเวลาสามวัน หรือบางทีคุณแค่ไม่รู้ว่าผู้เช่ารายก่อนหน้าจ่าย 28,000 สำหรับหน่วยที่เหมือนกัน ในตลาดการให้เช่าของกรุงเทพ ราคาที่ระบุไว้เกือบจะไม่ใช่ราคาสุดท้าย แต่การรู้เรื่องนี้และการจริงๆได้รับตัวเลขที่ต่ำกว่านั้นนั้นแตกต่างกันมากเลย นี่คือสิ่งที่ใช้ได้จริงเมื่อคุณนั่งลงมาเพื่อต่อรองค่าเช่าในเมืองนี้

รู้ว่าอาคารกำลังเรียกเก็บจริงๆเท่าไร

ก่อนที่คุณจะเปิดปากพูดเพื่อต่อรอง คุณต้องมีข้อมูล ไม่ใช่ความรู้สึก ไม่ใช่การเดา ตัวเลขจริงๆ ตลาดคอนโดของกรุงเทพมีความโปร่งใสมากกว่าที่คนส่วนใหญ่รู้ สึก แต่คุณต้องมองหามัน

สมมติว่าคุณกำลังมองหาหน่วยที่ The Lumpini 24 ใกล้ BTS พร้อมพงศ์ การค้นหาอย่างรวดเร็วในแพลตฟอร์มรายชื่อหลายแห่งจะแสดงให้เห็นว่าห้องนอนหนึ่งห้องที่คล้ายกันในอาคารนั้นมีตั้งแต่ 18,000 ถึง 25,000 บาทขึ้นอยู่กับชั้น ทิศทาง และการตกแต่ง หากเจ้าของให้เช่าคิดคำเรียกเก็บ 27,000 คุณรู้แล้วว่ามีที่ว่างสำหรับการเคลื่อนไหว ตรวจสอบรายชื่อในหลายไซต์ ดูหน่วยในอาคารเดียวกัน ไม่ใช่แค่พื้นที่ใกล้เคียง

คุณยังสามารถพูดคุยกับสำนักงานวิทยาศาสตร์อาคารด้านล่าง พวกเขาจะไม่บอกคุณราคาเช่าที่แน่นอน แต่พวกเขาบางครั้งจะบอกคุณเกี่ยวกับอัตราความว่างหรือระยะเวลาที่หน่วยบางหน่วยว่างไป อาคารที่มีหน่วยว่างจำนวนมากเป็นอาคารที่เจ้าของอพยพเต็มไป The Base Park West ใกล้ BTS อ่อนนุช ตัวอย่างเช่น มีหน่วยนับร้อย การแข่งขันระหว่างเจ้าของที่นั่นทำให้ราคาเข้าใจลึกซึ้ง

การหาเวลาการค้นหาของคุณจะสร้างความแตกต่างอย่างมหาศาล

กรุงเทพมีปฏิทินการให้เช่า และคนส่วนใหญ่ไม่สนใจเลย ฤดูกาลสูงสำหรับการเช่าจะมีตั้งแต่ประมาณเดือนพฤศจิกายนถึงเดือนกุมภาพันธ์ เมื่อผู้อพยพใหม่เข้ามาและ บริษัททำการโยกย้ายประจำปี ในช่วงเดือนเหล่านั้น เจ้าของอพยพรู้สึกมั่นใจ พวกเขามั่นในราคาเพราะมีคนอื่นจะพูดว่าใช่ในวันพรุ่งนี้

แต่ลองมองหาในเดือนมิถุนายน กรกฎาคม หรือสิงหาคม นั่นคือเมื่อสิ่งต่างๆน่าสนใจ ครั้งหนึ่งฉันช่วยเพื่อนค้นหาห้องนอนสองห้องที่ Supalai Premier at Asoke ขวาไปข้าง MRT เพชรบุรี ราคาที่ขอคือ 40,000 บาท เธอเริ่มมองหาในเดือนกรกฎาคม และหน่วยนั้นว่างไปแล้วสองเดือน เจ้าของอพยพลดลงเหลือ 33,000 โดยไม่มีการผลักดัน และมีเครื่องซักผ้าใหม่ หน่วยที่ว่างสร้างค่าใช้จ่ายให้เจ้าของอพยพทุกเดือนในค่าธรรมเนียมร่วม ดังนั้นยิ่งนานพื้นที่นั่นนั่ง ยิ่งมีแรงจูงใจให้พวกเขา

หากคุณสามารถยืดหยุ่นเกี่ยวกับวันที่เข้าสัญญาของคุณ คุณมีข้อได้เปรียบที่แท้จริง

เสนอการให้เช่าที่นานกว่าเพื่อได้อัตรารายเดือนที่ดีกว่า

นี่อาจเป็นยุทธวิธีที่มีประสิทธิภาพสูงสุดแบบเดียวในกรุงเทพ และง่ายที่น่าแปลกใจ สัญญาเช่ามาตรฐานส่วนใหญ่ที่นี่ใช้เวลา 12 เดือน แต่หากคุณเสนอที่จะลงนามสำหรับ 18 หรือ 24 เดือน เจ้าของอพยพจำนวนมากจะยินดีตัดค่าเช่ารายเดือนของคุณลง 1,000 ถึง 3,000 บาท

คิดเกี่ยวกับมันจากด้านของพวกเขา ทุกครั้งที่ผู้เช่าออกไป เจ้าของอพยพต้องเผชิญกับความว่างอย่างน้อยหนึ่งเดือน บวกกับค่าทำความสะอาด บางทีอาจมีการซ่อมแซมเล็กน้อย และค่าธรรมเนียมตัวแทนที่สามารถใช้เวลาหนึ่งเดือนเต็มของเช่า การให้เช่านานขึ้นจะขจัดความเสี่ยงทั้งหมดนั้น

เพื่อนร่วมงานของฉันลงนามสัญญาเช่าสองปีที่ Noble Refine บน สุขุมวิท ซอย 26 ใกล้ BTS พร้อมพงศ์ ราคาที่ระบุไว้คือ 30,000 ต่อเดือน โดยการสัญญาว่ามี 24 เดือน เขาลดลงเหลือ 27,000 ในสองปี นั่นช่วยให้เขาประหยัด 72,000 บาท นั่นเป็นวันหยุดที่นักท่องเที่ยวค่อนข้างดี

ขอค่าแทนการตัดราคาเพียงอย่างเดียว

เจ้าของอพยพบางคนจะไม่ยืนหนักเกี่ยวกับตัวเลข เป็นเรื่องของความภูมิใจ หรือพวกเขามีการชำระเงินจำนองซึ่งทำให้ราคาบางอย่างเป็นพื้นของพวกเขา นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณไม่สามารถต่อรองได้ มันแค่หมายถึงการเปลี่ยนการสนทนา

แทนที่จะผลักดันราคาเช่าต่ำกว่าที่ Life Asoke Hype ใกล้ MRT เพชรบุรี ให้ขอเดือนแรกฟรี หรือขอให้พวกเขาเปลี่ยนที่นอนเก่า เพิ่มเครื่องอบผ้า อัพเกรดผ้าม่าน หรือครอบคลุมค่าอินเทอร์เน็ตของคุณ ฉันเห็นผู้เช่าได้รับให้เจ้าของอพยพติดตั้งหน่วยแอร์เงื่อนไขใหม่ ซึ่งง่ายต่อการเสียค่าใช้จ่าย 15,000 ถึง 25,000 บาท เพียงแค่ขอด้วยสุภาพและจัดกรอบเป็นการลงทุนในระยะยาวในคุณสมบัติ

คุณยังคงประหยัดเงิน คุณแค่ทำมันในวิธีที่ให้เจ้าของอพยพเก็บตัวเลขหัวข้อของพวกเขาไว้ ทุกคนเดินออกไปโดยรู้สึกว่าพวกเขาชนะ

จงใจใจดี พร้อม และเต็มใจที่จะออกไป

นี่อาจฟังดูชัดเจน แต่โทนน้ำเสียนั้นสำคัญมากในประเทศไทย กลยุทธ์การต่อรองที่รุนแรงซึ่งใช้ได้ในประเทศอื่นจะล้มเหลวที่นี่ อยู่เป็นมิตร ยิ้มให้ จัดกรอบทุกอย่างเป็นคำถาม ไม่ใช่คำเรียกร้อง "เจ้าของจะพิจารณา 25,000 หรือไม่" ลงจอดได้ดีกว่า "ฉันจะไม่จ่ายมากกว่า 25,000"

ในเวลาเดียวกัน มีเอกสารของคุณพร้อม หนังสือเดินทางที่ถูกต้องหรือใบอนุญาตทำงาน หลักฐานรายได้ และความสามารถในการจ่ายเงินมัดจำทันทีทั้งหมดสัญญาณว่าคุณเป็นผู้เช่าจริงจัง เจ้าของอพยพเต็มใจมากขึ้นที่จะต่อรองกับคนที่สามารถลงนามวันนี้เมื่อเทียบกับคนที่ "ยังมองอยู่รอบๆ"

และจริงๆจงเตรียมตัวที่จะออกไป หากคุณกำลังมองหาห้องนอนสองห้องบน สุขุมวิท ซอย 39 ราคา 45,000 บาท และเจ้าของอพยพจะไม่ย้าย จำไว้ว่ามีตัวเลือกที่คล้ายกันเป็นศูนย์กลางในการเดินไปสิบนาที ความขาดแคลนนั้นแทบจะไม่เป็นจริงในตลาดคอนโดของกรุงเทพ ความเต็มใจของคุณที่จะออกจากโต๊ะนั้นคือการ์ดที่แข็งแกร่งที่สุดของคุณ

การต่อรองค่าเช่าในกรุงเทพไม่ได้เกี่ยวกับลูกเล่นหรือกลยุทธ์ลูกเหตุผล เป็นเรื่องของการเตรียมการ ความยืดหยุ่น และการเข้าใจว่าอะไรกระตุ้นให้เกิดแรงบันดาลใจให้คนอีกฝ่ายของโต๊ะ ทำการบ้านของคุณ อยู่ได้ยืดหยุ่น และอย่ากลัวที่จะขอ คุณจะแปลกใจว่าบ่อยแค่ไหนที่คำตอบเป็นใช่ และหากคุณต้องการความช่วยเหลือในการค้นหาหน่วยที่มีพื้นที่แท้จริงในการต่อรอง Superagent ที่ superagent.co ใช้ AI เพื่อแสดงรายชื่อที่มีบริบทราคา เพื่อให้คุณรู้ว่าคุณอยู่ที่ไหนก่อนการสนทนาที่เริ่มต้น