ปัญหาตัวแทนสมบัติในกรุงเทพฯ: เหตุใดผู้เช่าจึงเบื่อนายหน้าที่บีบบังคับ

คุณพบคอนโดห้องนอนหนึ่งห้องใกล้ BTS ทองหล่อ ราคา 18,000 บาทต่อเดือน รูปภาพดูดีมาก คุณส่งข้อความให้เอเจนต์บนไซต์รายการยอดนิยม พวกเขาตอบกลับอย่างรวดเร็ว ดูเหมือนจะเป็นประโยชน์ และสัญญาว่าจะจัดการดูห้องวันเสาร์ แต่วันเสาร์มาถึงและข้อความของคุณไม่ได้รับการอ่าน คุณติดตามในวันจันทร์ ไม่มีอะไร ถึงวันพุธ รายการนั้นหายไป เรื่องนี้ฟังดูคุ้นเคยไหม

หากคุณพยายามเช่าคอนโดในกรุงเทพฯ ผ่านเอเจนต์แบบดั้งเดิม คุณอาจเคยประสบเรื่องราวเวอร์ชั่นนี้มาก่อน ปัญหาการละทิ้งของเอเจนต์กรุงเทพฯ เป็นเรื่องธรรมชาติมากจนคนต่างชาติแลกเปลี่ยนเรื่องหลอนกันเหมือนพวกเขาแลกเปลี่ยนคำแนะนำร้านอาหาร และจริงๆ แล้วมันเป็นส่วนหนึ่งที่น่าหงุดหงิดที่สุดของเมืองที่สุดยอดอื่นๆ

การละทิ้งเป็นเรื่องจริงและมีอยู่ทุกที่

ให้ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นที่นี่ เอเจนต์เช่าห้องส่วนใหญ่ในกรุงเทพฯ ทำงานตามค่าคอมมิชชั่น โดยปกติเป็นค่าเช่าหนึ่งเดือนแบ่งระหว่างเอเจนต์ฝั่งผู้เช่าและฝั่งเจ้าของบ้าน ซึ่งหมายความว่าห้องพักแบบสตูดิโอ 15,000 บาทใกล้ MRT พระรามที่ 9 ได้รับค่าคอมมิชชั่นให้เอเจนต์ประมาณ 7,500 บาท เปรียบเทียบกับห้องนอนสองห้อง 65,000 บาทที่ Esse Asoke ซึ่งค่าคอมมิชชั่นสูงกว่า 30,000 บาท

คาดเดาดูสิว่าผู้เช่าคนไหนได้รับการตอบข้อความ เอเจนต์มีแรงจูงใจทางการเงินให้ลำดับความสำคัญให้กับลูกค้างบประมาณสูง หากงบประมาณของคุณต่ำกว่า 25,000 บาท สถิติแสดงว่าคุณมีแนวโน้มที่จะถูกละทิ้ง เล่นช้าๆ หรือแสดงสถานที่ที่ไม่ตรงกับที่คุณขอ

ผู้เช่าคนหนึ่งที่เราคุยด้วยกำลังมองหาคอนโดที่เป็นมิตรต่อสัตว์เลี้ยงใกล้ BTS พุณณวิถี โดยมีงบประมาณ 20,000 บาท เธอติดต่อเอเจนต์เจ็ดคนในสองสัปดาห์ สามคนไม่ตอบกลับเลย สองคนส่งรายการของเธออยู่ในย่านที่แตกต่างโดยสิ้นเชิง หนึ่งคนแสดงให้เธอเห็นยูนิตบนซอยสุขุมวิท 77 ซึ่งกลายเป็นว่าแพงกว่าราคาที่ระบุไว้ 12,000 บาท เอเจนต์คนที่เจ็ดก็ช่วยได้ แต่หลังจากที่เธอเพิ่มงบประมาณของเธอเท่านั้น

ปลายเหยื่อคืออีกครึ่งหนึ่งของปัญหา

การละทิ้งได้รับการร้องเรียนมากที่สุด แต่เหยื่อคืน (bait and switch) ก็สมควรได้รับความสนใจเท่าเทียมกัน คุณจะเห็นคอนโดที่มีการจัดแต่งอย่างสวยงามในรายชื่อที่ The Base Park West ใกล้ BTS ออนนุต ราคา 14,000 บาทต่อเดือน คุณติดต่อเอเจนต์ พวกเขาบอกคุณว่ายูนิตนั้น "เพิ่งหายไป" แต่พวกเขามีบางอย่าง "ดียิ่งขึ้น" สำหรับคุณที่ 22,000 บาทในอาคารอื่นโดยสิ้นเชิง

กลเม็ดนี้แพร่หลายมากจนรายการจำนวนมากบนแพลตฟอร์มยอดนิยมเป็นโฆษณาสำหรับเอเจนต์ไม่ใช่ยูนิตจริง ภาพถ่ายอาจมาจากห้องที่แตกต่างโดยสิ้นเชิงในอาคารเดียวกัน หรือแม้แต่อาคารที่แตกต่างโดยสิ้นเชิง คุณไปเยี่ยมชมและสถานที่ดูเหมือนไม่มีอะไรเหมือนกับสิ่งที่คุณเห็นออนไลน์

ครูชาวแคนาดาที่ย้ายไปกรุงเทพฯ สำหรับสัญญาใกล้ BTS อารี ใช้เวลาสัปดาห์แรกของเขาเยี่ยมชมคอนโดหกหลัง ไม่มีแม้แต่หนึ่งหลังที่ตรงกับรูปภาพในรายการ เขาลงนามในสัญญาเช่าจากความเหน็ดเหนื่อยล้น ซึ่งเป็นสิ่งที่กลยุทธ์ความกดดันออกแบบมาเพื่อผลิต

เหตุใดแบบจำหน่ายเอเจนต์แบบดั้งเดิมจึงไม่ได้ผลสำหรับผู้เช่ากรุงเทพฯ

ตลาดเช่าของกรุงเทพฯ เคลื่อนตัวอย่างรวดเร็ว หน่วยในอาคารยอดนิยมเช่น Life Ladprao, Ideo Mobi Sukhumvit หรือ Lumpini Suite Phetchaburi ใกล้ MRT มักกะสาน สามารถหมดไปในเวลาเพียงไม่กี่วัน แบบจำหน่ายเอเจนต์แบบดั้งเดิม ซึ่งคุณติดต่อใครบางคนและรอให้พวกเขากลับมา ไม่สามารถติดตามได้ง่ายๆ

นอกจากนี้ยังมีปัญหาความโปร่งใส ผู้เช่าแทบไม่เคยรู้ว่ารายการนั้นเป็นปัจจุบัน ราคาถูกต้องหรือไม่ หรือเอเจนต์มีความสัมพันธ์กับเจ้าของบ้านด้วยซ้ำ คุณอาจเป็นคนที่สามในสายของเอเจนต์ โดยแต่ละคนเพิ่มเครื่องหมายค่าขึ้นของตัวเองหรือสับสนให้กับกระบวนการ

สำหรับคนที่ย้ายจากต่างประเทศและพยายามรักษาที่อยู่ใกล้ BTS สลาแดงก่อนเครื่องบินของพวกเขาลง ความทึบแสงนี้มากกว่าน่ารำคาญ มันเป็นอุปสรรคที่แท้จริง คุณไม่สามารถตัดสินใจที่ดีได้เมื่อข้อมูลที่คุณกำลังทำงานด้วยไม่น่าเชื่อถือ

สิ่งที่ผู้เช่าต้องการจริงๆ นั้นค่อนข้างง่าย

พูดคุยกับคนจำนวนมากที่ค้นหาคอนโดในกรุงเทพฯ และรายการที่ต้องการจะกลายเป็นคาดเดาได้ พวกเขาต้องการรายการที่แม่นยำโดยมีรูปภาพจริง พวกเขาต้องการรู้ราคาจริง ไม่ใช่ตัวเลขแบบหนังสือพิมพ์ พวกเขาต้องการสื่อสารโดยไม่ต้องไล่ตามคนที่อาจตอบหรือไม่ตอบก็ได้ และพวกเขาต้องการเคลื่อนตัวด้วยความเร็วของตัวเองโดยไม่ถูกกดดันให้ตัดสินใจ

คู่หมั้นหนึ่งที่มองหาห้องนอนสองห้องใกล้ BTS เอกชัย ในช่วง 30,000 ถึง 40,000 บาท ไม่ควรต้องปฏิบัติต่อการค้นหาเหมือนงานเสริม พวกเขาไม่ควรต้องส่งข้อความให้เอเจนต์สิบคนเพื่อให้ได้สองการตอบสนอง ข้อมูลจะต้องมีให้ จัดระเบียบ และจริงใจ

นี่เป็นช่องว่างที่เทคโนโลยีสามารถเติมเต็มได้ เมื่อเครื่องมือค้นหาใช้ข้อมูลที่ได้รับการตรวจสอบ ความพร้อมใช้งานแบบเรียลไทม์ และปัญญาประดิษฐ์เพื่อจับคู่คุณกับคอนโดที่ตรงกับเกณฑ์จริงของคุณ นายหน้าดุร้ายจึงไม่จำเป็น

การลบคนกลางหมายถึงการลบแรงกดดัน

การเลื่อนออกจากเอเจนต์แบบดั้งเดิมไม่ใช่เรื่องเกี่ยวกับการเกลียดเอเจนต์ในฐานะคนต่างหาก หลายคนดีพอ ปัญหาคือระบบที่สร้างขึ้นบนแรงจูงใจที่ไม่สอดประสาน ซึ่งคนที่ "ช่วย" คุณ ได้ประโยชน์จากการพยายามผลักดันคุณไปยังหน่วยที่มีราคาแพงกว่าหรือรีบให้คุณตัดสินใจ

เมื่อคุณลบแรงกดดันนั้นออกจากสมการ การค้นหาที่เช่าจะกลายเป็นสิ่งที่มันควรเป็น คุณตั้งงบประมาณของคุณ เลือก BTS หรือ MRT ที่คุณชอบ กรองตามสิ่งที่สำคัญต่อคุณเช่นโรงยิม สระว่ายน้ำ หรือความเป็นมิตรต่อสัตว์เลี้ยง และเรียกดูคอนโดที่มีอยู่จริงในราคาที่ระบุไว้ ไม่มีการเดา ไม่ต้องไล่ตาม ไม่มีเกม

หากคุณเบื่อกับการวิ่งหนีและต้องการค้นหาคอนโดกรุงเทพฯ โดยไม่มีการละทิ้ง การหลอกลวง หรือแรงกดดัน ให้ลองใช้ Superagent ที่ superagent.co มันสร้างขึ้นสำหรับวิธีที่ผู้เช่าต้องการค้นหาจริงๆ และใช้ได้ไม่ว่างบประมาณของคุณจะเป็น 12,000 บาทหรือ 120,000 บาท