คนส่วนใหญ่ที่เช่าในกรุงเทพฯ ไม่เคยพยายามเจรจาต่อรองเลย พวกเขาเห็นรายการที่ปิด อาจจะถามคำถามสุภาพๆ อย่างหนึ่ง แล้วก็ลงนามในสัญญาเช่าด้วยราคาที่เจ้าของบ้านกำหนด นั่นคือเงินจำนวนมากที่สูญเสียไป ตลาดเช่าคอนโดในกรุงเทพฯ มีความยืดหยุ่นมากกว่าที่คุณคิด โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณรู้ว่าเมื่อไหร่ที่ควรดัน อะไรที่ควรเสนอ และวิธีจัดเฟรมการสนทนา นี่คือสิ่งที่ได้ผลจริงๆ เมื่อคุณต้องการลดจำนวนรายเดือนลง

เวลาคือทุกอย่าง และกรุงเทพฯ มีฤดูกาลที่ต่ำสุด

ตลาดเช่าในกรุงเทพฯ มีวัฏจักรที่ชัดเจน และผู้เช่าส่วนใหญ่ไม่สนใจเลย ฤดูกาลที่มีความต้องการสูงสำหรับการค้นหาคอนโดเกิดขึ้นตั้งแต่ประมาณเดือนตุลาคมถึงมกราคม เมื่อผู้อพยพใหม่มาถึงเพื่อทำสัญญาจ้างงาน ระยะเรียนของโรงเรียนนานาชาติเริ่มขึ้น และสภาอากาศเย็นลงจนคนจริงๆ รู้สึกอยากย้าย ถ้าคุณกำลังค้นหาอพาร์ตเมนต์ในช่วงเวลานี้ เจ้าของบ้านจะมีเหตุผลน้อยที่จะเปลี่ยนราคา

ช่วงเวลาที่ดีที่สุดสำหรับการเจรจาต่อรองคือระหว่างเดือนพฤษภาคมถึงสิงหาคม อัตราความว่างเปล่าจะสูงขึ้น โดยเฉพาะในพื้นที่ที่มีคนต่างชาติหนาแน่นเช่น ทองหล่อ พร้อมพงษ์ และอโศก คอนโดห้องนอนหนึ่งห้องในอาคารเช่น The Lumpini 24 ใกล้ BTS พร้อมพงษ์ อาจมีราคา 28,000 THB ในฤดูกาลสูงสุด แต่ว่างเปล่าเป็นเวลาหลายสัปดาห์ในเดือนมิถุนายน นั่นคือเมื่อเจ้าของบ้านเริ่มพิจารณาข้อเสนออาจ 24,000 หรือ 25,000 THB ฉันเคยเห็นเพื่อนๆ ได้ส่วนลดถึง 10 ถึง 15 เปอร์เซ็นต์เพียงแค่ค้นหาในช่วงฤดูฝนเมื่อการแข่งขันลดลง

ถ้าสัญญาเช่าของคุณจะหมดลงในเดือนพฤศจิกายน ลองขอให้เจ้าของบ้านขยายระยะเวลาแบบสั้นเพื่อให้คุณสามารถเริ่มการค้นหาจริงของคุณในช่วงที่เงียบกว่า แม้แต่สองหรือสามเดือนของการทับซ้อนก็สามารถช่วยประหยัดหมื่นบาท ได้หลายหมื่นตลอดปี

เสนอสัญญาเช่าที่ยาวนานแทนการขอให้ลดราคา

เข้าสู่การเจรจาต่อรองและพูดว่า "คุณลดค่าเช่าได้ไหม" ไม่ค่อยได้ผล เจ้าของบ้านได้ยินสิ่งนั้นตลอดเวลาและมันไม่ให้ความเป็นไปได้อะไรต่อพวกเขา สิ่งที่ได้ผลคือการเสนออย่างอื่นในแลก และสิ่งที่มีค่าที่สุดที่คุณสามารถเสนอให้แก่เจ้าของบ้านในกรุงเทพฯ คือความมั่นคง

ความว่างเปล่าคือต้นทุนที่ใหญ่ที่สุดที่เจ้าของคอนโดต้องเผชิญ ทุกเดือนที่ยูนิตว่างเปล่าในอาคารเช่น Ideo Q Sukhumvit 36 ใกล้ BTS ทองหล่อ เจ้าของก็ยังต้องจ่ายค่าพื้นที่ส่วนกลาง อาจจะมีสินเชื่อบ้าน และได้รับรายได้เป็นศูนย์ ดังนั้น ถ้าคุณมุ่งหมายจะทำสัญญา 18 หรือ 24 เดือนแทนที่จะเป็นปกติ 12 เดือน นั่นเป็นสิ่งที่น่าสนใจจริงๆ ฉันรู้จักคนคนหนึ่งที่ลงนามในสัญญาเช่าสองปีในห้องนอนสองห้องใกล้ BTS อารี ซึ่งเดิมมีราคา 35,000 THB ต่อเดือน และได้ลดลงเหลือ 30,000 THB เพียงเพราะเอาความกังวลที่ใหญ่ที่สุดของเจ้าของ ออกไป คือการเปลี่ยนแปลง

นำความมุ่งหมายในระยะยาวออกมาเป็นประเด็นแรกในการสนทนา จัดเฟรมให้เป็นชัยชนะสำหรับทั้งสองฝ่าย เจ้าของบ้านตอบสนองได้ดีกว่ามากเมื่อพวกเขารู้สึกว่าคุณกำลังแก้ปัญหาแทนที่จะพยายามบีบ

รู้อาคารและใช้การเปรียบเทียบที่เป็นจริง

นี่คือที่ที่คนส่วนใหญ่ล้มเหลวในการเจรจาต่อรอง พวกเขามี "ความรู้สึก" ว่าค่าเช่าสูงเกินไป แต่ไม่มีอะไรที่เป็นรูปธรรมเพื่อสนับสนุน คุณต้องใช้ตัวเลขจริงจากอาคารเดียวกันหรือซอยเดียวกัน

ก่อนที่คุณจะนั่งลงกับเจ้าของบ้านหรือตัวแทน ตรวจสอบว่ายูนิตอื่นๆ ในคอนโดเดียวกันนั้นเช่าไปในราคาเท่าไร ถ้าคุณกำลังมองหาสตูดิโอใน The Base Park West ใกล้ BTS อ่อนนุช ราคา 14,000 THB และสตูดิโออื่นๆ สามห้องในอาคารนั้นให้เช่าไปในราคา 12,000 ถึง 12,500 THB คุณจึงมีข้อโต้แย้งที่เป็นจริง ถ่ายภาพรายการเหล่านั้น นำมาในการสนทนา

คุณยังสามารถอ้างถึงการทำธุรกรรมล่าสุด ถ้าแปลนพื้นที่ที่คล้ายกันบนชั้นต่ำกว่าเพิ่งเช่าไปในราคาน้อยกว่า 2,000 THB ให้บอกสิ่งนั้นอย่างสุภาพ เจ้าของบ้านที่มีคอนโดลงทุนมักจะรู้ตลาดในอาคารของพวกเขา และการแสดงว่าคุณก็เช่นเดียวกันนั้นทำให้ได้รับความเคารพ มันเปลี่ยนพลวัตจาก "ผู้เช่าสุ่มขอส่วนลด" เป็น "ผู้เช่าที่มีข้อมูล ที่ทำข้อเสนอที่สมเหตุสมผล"

เจรจาต่อรองเกินกว่าค่าเช่ารายเดือน

บางครั้งเจ้าของบ้านไม่สามารถหรือจะไม่ลดค่าเช่าหลักได้ บางทีพวกเขาอาจมีการชำระเงินสินเชื่อที่กำหนดพื้นฐานที่ยากที่สุด นั่นไม่ได้หมายความว่าการเจรจาต่อรองจบลงแล้ว มีสิ่งอื่นๆ ที่น่าถามหา

ที่จอดรถฟรีเป็นสิ่งสำคัญ ค่าจอดรถรายเดือนในคอนโดตามแนว สุขุมวิท เช่น Siamese Exclusive Sukhumvit 42 ใกล้ BTS เอกชัย สามารถเรียกเก็บ 3,000 ถึง 5,000 THB ต่อเดือน การรวมมันไว้นั้นลดต้นทุนรวมของคุณลงอย่างมีประสิทธิภาพ คุณยังสามารถขอให้เจ้าของบ้านครอบคลุมค่าไฟฟ้าพื้นที่ส่วนกลาง แทนที่เตียงเก่า เพิ่มเครื่องซักผ้า หรือติดตั้งม่านบังแสง

เพื่อนของฉันเช่าใกล้ MRT พระรามที่ 9 และไม่สามารถให้เจ้าของบ้านลดลงต่ำกว่า 20,000 THB ได้ แต่เธอได้ตู้เย็นใหม่สวยๆ ไมโครเวฟ และที่จอดรถฟรีสองเดือน ในระยะ 12 เดือน บริการพิเศษเหล่านั้นมีมูลค่าประมาณ 40,000 THB นั่นเป็นชัยชนะที่มีความหมายแม้ว่าตัวเลขค่าเช่าในสัญญาจะยังคงเหมือนเดิม

มีสุภาพ พร้อมทำ และยินดีจากไป

กรุงเทพฯ ดำเนินการด้วยความสัมพันธ์ กลยุทธ์การเจรจาต่อรองที่ก้าวร้าวซึ่งอาจได้ผลในตลาดอื่น มักจะล้มเหลวที่นี่ เก็บโทนไว้ให้เป็นมิตร แสดงความสนใจจริงใจในยูนิต ชมวิว หรือสถานที่ แล้วนำเสนอข้อเสนอของคุณอย่างสงบสติด้วยเหตุผล

นอกจากนี้ ให้พร้อมที่จะลงนาม ถ้าเจ้าของบ้านเห็นด้วยกับราคาของคุณและคุณลังเล หรือพูดว่าคุณต้องการเวลาหนึ่งสัปดาห์เพื่อคิดถึง คุณจะสูญเสียความเชื่อถือ มีเงินมัดจำของคุณพร้อม มีสำเนาหนังสือเดินทางและใบอนุญาตการทำงาน มือ การแสดงว่าคุณจริงจังและพร้อมทำให้เจ้าของบ้านพูดใช่ได้ง่ายกว่ามาก

และถ้าพวกเขาบอกว่า ไม่? ยินดีจากไป มีคอนโดหลายพันหลังในกรุงเทพฯ อันถัดไปอาจจะดีกว่าและถูกกว่า

การหาคอนโดที่เหมาะสมในราคาที่เหมาะสมต้องใช้ข้อมูลที่ดีและกลยุทธ์เล็กน้อย ถ้าคุณต้องการเปรียบเทียบรายการจริงๆ ทั่วกรุงเทพฯ และดูราคาจริงในอาคารที่คุณใจกระ Superagent ที่ superagent.co ทำให้การค้นหาเร็วขึ้นและลดความเครียดได้มาก เริ่มต้นที่นั่น ทำการบ้านของคุณ และเข้าไปสู่การเจรจาต่อรองครั้งต่อไปของคุณโดยรู้ว่ายูนิตนั้นมีมูลค่าเท่าไรจริงๆ